心怀梦想，勇往直前

    要想让企业步入良性发展，而且越来越好，需要企业管理者具有决心、勇气和企业家精神，要有梦想，还要具有坚定执行力的团队。如果自己没有决心、勇气，那么任何事情都做不成。企业管理者除了要管理企业这首巨舰，让企业在正确的航道上面稳健运行，还是造梦者，是员工梦想的引领者，带领员工相信未来，怀抱希望，一起坚定不移地走下去。一个优秀的干部，一个优秀的企业管理者，要懂得让员工相信未来。所以，企业管理者要具有企业家精神。同时，企业管理者要懂得整合资源。具体而言，可以从三个方面整合资源：

    首先，整合公司内部资源，建立稳定的干部队伍。《孙子·谋攻》曰：上下同欲者胜。一个人的力量是有限的，一群人可以走得很远。所以，管理者在“打天下”的时候，要有有一班兄弟，要稳定企业中层核心管理干部，让企业中层核心干部能够安心工作。只要具有高度的凝聚力和向心力，企业才能所向披靡，战无不胜，攻无不克。

    其次，向上整合资源，寻求总公司的支持。打一场硬仗，总公司的支持没有到位，是行不通的。总公司领导在职场更换、团队建设、企业管理等方方面面给予四川分公司大力支持，是四川分公司扭亏为盈的关键所在。

    第四，向外整合资源，寻找合作供应商。

    一个好的领导干部必须做到三点：对上对下交出业绩；让你的员工队伍看到希望；培养出干部。

 
    具备责任，敢于担当

    我觉得我们不叫做企业家，只能叫职业经理人。作为职业经理人，以完成任务为己任，在职业生涯中只有前进的道路，没有后退的余地。企业家精神最重要的一点是责任意识。一个市场，对公司而言，是利润和市场；对我个人而言，是职业生涯的一个转折点；对员工而言，是一个生存的希望和盼望。所以我必须要有责任，有担当；总公司下达的任务，即使再困难，都要坚决完成。

企业要对股东合作伙伴负责，要有准确的定位。在华康四川分公司目前发展过程中，我常常告诫手下的督导长、营业部经理、部门经理，不要把自己当做一个干部，我们是单纯的销售公司，在销售产品取得利润的同时，要有引以为傲的继续率保证，才能立足于激烈竞争的四川市场。

    企业要对员工负责。首先，要帮助员工成长，给员工目标、信心和希望。在四川履职期间，作为企业管理者，我坚持帮助员工确立合适的职业生涯规划，尤其是核心干部，一定要让他们看到希望。至今，公司内外勤员工的收入都得到了很大的提升，很多核心领导干部的职级也普遍提升了，大家跟着公司发展的步伐共享企业成长的成果，与公司发展共同进步。其次，调动员工积极性。四川分公司给一线的政策在华康系统全国都是最高的，充分调动一线员工积极性，通过激励和制度的调整让员工有更大的积极性，为企业创造更大的利润。

    企业要把客户服务放在第一位。为此，华康四川分公司严抓后援服务，让华康的合作商们不仅取得高的佣金收入，而且获得强有力的后援服务，在华康客户能够享受到双重服务。我们给客户最好的产品、最好的价格，同时还帮助客户维权。如果如果客户出险理赔纠纷，客户和保险公司打官司，华康有义务站在他们的立场上帮助他们解决纠纷。

 
    不忘初衷，方得始终

    每一个人当初加盟华康，都是心怀一个梦想。四川分公司也经历过大风大浪，辉煌过，但也曾经失落过。所以，我希望，每个人都不要忘记自己当初加入华康的一个初心，要找回自己当初来到华康的激情和梦想。四川分公司目前已经帮助近200多位老员工重回职场，这些老员工今年1月份达成接近几百万的保费。员工只会因为对企业失去信心，而选择离开；当看到了企业的发展而重拾信心，就会选择回来。所以说，一个好的干部一定要让员工在黑暗中看到光明，在失落中看到曙光，在困惑中看到方法，要让员工对企业有信心。

    “雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”优秀是优秀者的代名词，我期待四川分公司能够再接再厉，继续刷新华康及市场的记录，打造更加优秀的精英团队，培育更加卓越的企业文化，稳健经营，健康发展。