今年的元宵节，新华保险石家庄中支飞龙部高级业务主任郝芹书感到格外开心和快乐，她觉得今年的元宵节比往年过的更有意义。

每逢佳节倍思亲。而元宵节这天，郝芹书首先想到的是她的客户。一大早就给客户打电话进行元宵节慰问，致以节日祝福。之后，她的丈夫开车到离她家二十多里元的县城去慰问客户。第一个到的是郝女士家。据郝芹书介绍，郝女士的孩子前些天得了重病，医药费花去了20多万元，其中有一天就花去了14万元。这天，郝芹书给郝女士家送去了元宵和牛奶等慰问品，对孩子的病情进行了了解，对全家进行了安慰和鼓励，希望孩子和家人坚定信心，精心养疗，早日康复。之后，结合发生在客户家的这一典型风险事件，向郝女士和其丈夫讲解了保险的意义和投保的益处，并为其设计保险，通过郝芹书的讲解及自家人发生的事故，郝女士的丈夫当即现场投保了公司的福寿安康保险，每年缴费5700多元，20年期交。郝女士还表示，今后还要给家里的其他人投保，使每个成员都拥有新华保险公司的保险，使全家生活的更安康，更幸福！

说起郝女士，郝芹书动情地介绍说，这是一家特殊的客户。郝女士姊妹四个，她是第三，姊妹四个都是郝芹书的客户。上个世纪80年代郝芹书在县供销社学校上学时，郝女士的大姐在学校任教，是郝芹书的老师，毕业后，尽管离开后联系少了，但关系一直很好。到了谈婚论嫁的年龄时，郝芹书的老师给她做“红娘”，她与现在的爱人结为夫妻。后来郝芹书从事保险后，郝芹书的那老师把她的三个姊妹都转介绍给了郝芹书成为客户。近十年来，他们经常联系，互相关照，双方的关系远远超出了保险代理人与客户关系，成了知己知心的要好朋友，这种关系一直持续了这么多年，并不断发展，更加密切。郝芹书风趣地说，在我们县姓郝的很少，而我们同姓郝，这就是缘分，我们是因郝姓结缘，这些年我们真的成了“同姓恋”。

郝芹书加盟新华保险石家庄中支以来，经常针对当地一些人保险知识缺乏，保险意识不够强、发生了事故和重疾无保险保障的问题，做好保险宣传，提高客户的保险意识，让保险走进百姓，让百姓拥有一定的保险保障。元宵节当天，她更是紧紧抓住这一时机，到她所在的县城利用举办元宵节文化活动这一大好时机现场进行保险宣传，发放保险宣传材料，解答公众的咨询，宣传介绍保险业、公司和公司的产品，使现场很多人对保险业和公司有了新的认识和了解，增强加盟意愿和投保意识。

由于现场的人很多，郝芹书带的100多份宣传材料很快就发放一空，为了扩大宣传面，之后，她又到公司拿取了宣传材料进行了发放，收到了好的宣传效果。

元宵节晚上，郝芹书放弃了和家人团聚，还特地宴请客户，与客户同餐共饮，畅谈交流，使客户感受到了郝芹书送去的节日关爱、温暖和幸福。

在郝芹书的团队，属员们都说她是一个充满爱心的人，不但经常关爱客户，而且还经常关爱团队和家人。这天在拜访慰问客户时，特地带领属员亲自参加，让属员在实际拜访中学习，提高专业技能。郝芹书家里有她老公、两个儿子、儿媳妇和女儿。儿子、儿媳在外工作，女儿在省内一所重点高中学习。元宵节当天，在关心客户和团队的同时，也关心着家里的人，给在外的孩子打电话沟通问候，送去惦念、母爱和祝福，趁着工余时间给丈夫和休假在家的女儿包了可口美味的饺子。郝芹书高兴地说，他们家过的很幸福，都很支持他的工作。平时她老公主动做家务，并开车帮助她去开展客户活动。当自己遇到困难心情不好时，全家人都会给以安慰和鼓励这些年来，自己之所以能够全身心工作，并能够取得一定的成就，主要的一条就是家人对自己的理解和支持，自己心存感恩，倍感自豪和幸福！