缘分是一种很奇妙的东西。

可以使两个素不相识的人唇齿相依，亦可以使相爱的两个擦肩而过错过姻缘；也可以因为偶然成就一个人一生的事业，譬如陈艳和民生保险保险的故事。

一、缘起

十年前，从小生活优渥的陈艳未想过保险会与她的生活产生任何交集。出生在干部家庭，在父母的关爱的保护伞下，她的生活似乎永远都是阳光灿烂的日子。然而有一天因为父亲的病倒打破了平静幸福的生活。一方面担心父亲的病体，考虑各项治疗方案想给他最好的治疗。另一方面不得不去考虑，各项费用的支出。接下来为父求医的的日子里，让曾经衣食无忧的陈艳深深感到感到无形的压力，作为家中的长女，她必须有所担当。她深刻认识到在大病面前任何一个家庭都是无比脆弱的，就像父亲虽然有医疗保险，但是有限的报销额度和比例，漫长的求医过程，还是要仔细斟酌考虑用药的性价比，那些未列入报销目录的药物也需要仔细考虑斟酌，有很多自费的检查项目，让很多像父亲这样的病人，如同避不开的雷区一样，将多年辛辛苦苦攒下的积蓄，抛向医疗费用这个无底之洞……

看到周边那些父亲的病友，因为经济负担造成了沉重的心理负担，甚至放弃治疗，陈艳感同身受。这时，临床的一对三十多岁的夫妻乐观积极的心态吸引了她。据他们说，月收入加起来只有三千，只因为当年的一份保险，使他们不但坦然闯过了刚得病时的难关，甚至能无惧今后漫长的后续治疗，病床生活就因为保险，变得那么不同。“保险”两个字自此深入她的脑海。

二、加盟

看着病床的的父亲，陈艳在瞬间感到自己必须强大起来，必须成为家庭、孩子们的保护伞；成为父母的主心骨和智囊团。

这件事一改我对保险的所有认知，以前脑海充斥着——喋喋不休、见缝插针的业务员，死皮赖脸的销售，无人问津的售后……原来保险并不都是唯利是图者的发财工具，保险也可以是一棵大树，给跋涉在沙漠的人一个绿洲；可以是一条小路，走头无路的人们一条重生的小路；保险也可以很体贴、很暖心、很博爱、很温情……那些原本无助的人，卸下沉重的经济负担的同时，精神上的安全感才是最无价的财富，最潇洒的任性啊……

当推荐人找到她时，让她从事保险业务的时候，陈艳欣然接受了，因为保险这个行业蒸蒸日上的发展前景，也因为她在内心深处，想重新塑造保险人形象的一份担当，更因为保险是能带给更多人以福祉的事业，值得去追求！

三、十年

从那天开始不知不觉，陈艳踏入保险行业已经近十个年头了，陈艳用严格的标准要求自己，做最专业、最勤奋的人。

她爱唱歌，当面对一些不理解的目光和误解的声音，她会心里鼓励自己：不经历风雨，怎么见彩虹……但遭遇事业的搁浅和挫折之时，就会唱起刘欢的 《从头再来》：

“心若在梦就在,天地之间还有真爱，看成败人生豪迈,只不过是从头再来”。

当年她加盟民生，当时正是机构变迁，收展队伍流失，她还记得当时机构领导交给她的收费清单有一尺多长，因为时间长，人员流失，地址、电话多数对应不上，她就每天早晨7点准时出发，按照名单挨个走访，地址不对的问邻居、多方打听……..每天晚上11点才回到家里，因为业务不熟，走了不少弯路,她深知专业的重要性，自己学习基本法、保险法，钻研与客户沟通的技巧，有些客户当时购买保险时可能不是太清楚条款，导致对保险的意义理解不是很到位，加之可能一些因为服务的因素，再续期缴费是造成困难，做为一名续收人员，她希望每个家庭、每个人都珍惜这份保障，面对各式各样的客户，渐渐地她总结出了很多心得，用事实、用案例，动之以情，晓之以理，陈艳现在非常自豪地说，她现在是“大拿”。这是一句家乡话，就是很在行的意思。十年的时间她不仅使自己成为专家，还培养了很多个“大拿”，对于她的团队，陈艳非常自信，如何安抚客户？如何沟通？如何迅速找到切入点，在实践中摸爬滚打，他们都有自己的一套。陈艳自豪地说：“我们都是一流的”。

陈艳最喜欢伍思凯的《我真的不错》：

“对于必须要做的事，我一点都不怀疑, 要做就做最好的，别说真的可惜, 我知道我能做到的就是不停不停的努力. 我真的不错！

陈艳说我和保险有缘，也和保险有故事，但是没有起伏跌宕的情节，却相知相守近十载，虽然奉献了人生最精彩的华年，付出了很多，也得到了很多。这个事业，使她从一个不知人间疾苦、业务生疏的保险业菜鸟，成长为带领十几个精英的团队主管，每天奔波在大街小巷，去传播爱与责任，为无数个家庭带去幸福和保障，也成就了陈艳的事业，更成就了她无悔人生！