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我的团队 我的家——记中国人寿武强支公司副经理穆春光


文章作者:中国人寿 发布时间:2018-03-19 浏览次数:

记得曾经听过一首歌,歌词中写的一段话至今都让我记忆犹新,“一双筷子轻轻被折断,十双筷子牢牢抱成团……”这段歌词所折射的就是一种团队精神。在今天的生活中,能有一个坚强的团队做你的后盾,是多么令人羡慕的事! 2017年4月,穆春光加入了中国人寿武强支公司个险销售这支团队,这支充满活力与生机的团队,这支同甘共苦伴他成长的团队。

一、各有特长无可替代的新“元素”

他的团队很特别,清一色的新人军团,由6名新人组成,他们在家里是好孩子、是独生子女,在单位他们是90后职场新生代。

他的团队由“新人存”刘纯、“霹雳娜”张维娜、“江湖珊”杨亚珊、“饺子翠”张翠、“健人张”张健和穆春光组成。每个人都有自己友善的“外号”,比如刘纯负责人力,就像寓意着新人“留存”壮大武强的队伍。同时,每个伙伴都有自己的职位,“城区事业部经理”、“两乡事业部经理”、“收展事业部经理”,每位岗位人员都是一项或多项工作的负责人。90后略显稚嫩的肩膀上,肩负着国寿未来发展的重担。

二、一群新人在一起的“化学反应”

2017年4月对于很多人来说,已经没有了更多的印记,但对武强个险团队来说,意义非凡,因为从那时起,一个崭新的团队、一个想干事、能干事、干成事的团队就这么诞生了!

一群主要由90后组成的团队,充满着活力、又各自彰显着个性! “穆经理,如果某某在咱们部门,我就干不下去了”、“穆经理,我不想干了,太累了,家里不想让我干了。”初来乍到的穆春光,第一次也有种想给90后下定义的冲动。终于有一天“化学反应”到了临界点。

某伙伴:“这事我干不了了,爱怎么样怎么样吧,完不成就完不成。”时钟已经走到了晚上10点,繁重的日常工作,较大的工作压力,让一位90后的小伙伴吐出了压抑在心里的话。话音刚落,屋里六个人,没人说话,时间仿佛凝固了一样。尴尬的局面持续了一分钟,“某伙伴,你跟我出来一趟”,接下来,严厉的批评,动之以情的教育,抛开工作的推心置腹,总算是让他知道了在团队中不能说泄气话的道理。

此时,时间已经走到了晚上11点。但是,事情并没有就这么结束,某伙伴回办公室发现,屋子被反锁上了,这位伙伴根本回不了办公室了,刚刚“教育”好的这位伙伴也变的更加暴怒。原来,这位小伙伴被其他伙伴给排斥了,不让回办公室。矛盾已经公开化!尖锐化!

外面开始下雨,不时伴随着闪电,屋里空气仿佛凝固了,每个人脸上带着愤怒,看的出来,不是一句话带来的愤怒,是一段时间以来,互相之间看法与矛盾的集中爆发,已经不可避免。“既然已经这样,今晚谁也别走了,不说清楚谁也别走,这事说不过去,谁也别走!”穆春光说。接下来的时间,从他个人经历到对每个人的建议,从价值观到工作属性,从家庭到事业,说了很多很多,已经忘了时间,忘了疲惫。穆春光说完后,让这位伙伴表态,让其他同事表态,这场风波才被化解。这个时候已经晚上十二点半了,一位伙伴还得回40里外的家中,穆春光冒雨开车把他送了回去,路上还是在一直的说。那次时间让我刻骨铭心,但那次以后,办公室里再没有了矛盾,仿佛打了一架后,我们关系更好了,就像“化学反应”。

三、持续加温直至“升华”

可爱的小伙伴们,在生活中打闹嬉笑,从来不缺“梗”。在工作上精益求精,从一场胜利,走向另一场胜利。他们完胜五六联动、扬名七月增员风暴、超额达成八九联动、首爆一八开门红……每一次胜利,都凝结着小伙伴的心血与汗水,都融合着包容和坚持。

记得,那是2017年7月的一个周日,连续奋战的伙伴们奢望着周日下午能晚点上班。平静就在手机微信中被打破了,7月上旬他们刚刚完成了百位新人的新增,这些新人就像宝一样,捧在手里,但新人的思想是脆弱的,又是犹豫的,还是多变的。有个别新人在微信“新人群”里发泄牢骚,抱怨不满,而这样的情绪迅速在群里蔓延,管理层难以控制。他们每个人的心都异常紧张,担心他们辛苦的增员付诸东流、担心辜负了推荐人的信赖。那一刻,已经中午十二点半,食堂已经没饭,但没人说饿、没人说要回家,都在办公室里一筹莫展。来自新人群中“舆论”的压力让团队感觉就要窒息。

他们试图用头脑激荡的方法解决问题,但紧张的情况下,脑袋如同“石头”。最后,经过大家一致的同意,召开紧急“主管会”,下午1点20通知、2点开始,主管通知出勤最大化、面访新人话术成型、面访表成型等一系列工作在30分钟内整理到位。生死攸关的一次增员风暴、生死攸关的一次紧急集结。那天下午要主管和推荐人100%面访新人、100%沟通心态、100%展望前景、100%反馈信息,整个主管会历时一个小时。从下午3点起,有部分主管开始反馈走访信息,“已与新人沟通,新人理解工作性质,培训有收获愿意自购”、“新人已沟通,明天正常参会”……这一刻,整个团队的心才放下来。每一个伙伴的心与公司发展已经紧紧的连在了一起。

四、不忘初心 砥砺前行

经常有人说,穆春光的运气很好,在这一点上,他自己感同身受!因为,他总有一帮志同道合的伙伴。安德鲁.卡耐基曾经说过:假若你拿走我所有的金钱和所有的厂房,但是请为我留下原有的工作人员,有了他们,我可以在几年之内,赚回这一切。

如果把每个人比喻成小水滴的话,那么团队就是大海,只有当无数个人的力量凝聚在一起时,才能迸发出海一样的力量。个人不完美没有关系,只要融入团队,团队会带每一个共同成长。穆春光说:“正是因为有了这些可亲可爱的兄弟姐妹们,正是因为有了这样温暖而又充满朝气的团队,我的工作才变得生机勃勃,枯燥的生活才变得充满色彩,是缘份让我们走到一起,是共同的目标把我们拴到了一块,兄弟姐妹们团队是我,我是团队。”乘风破浪应有时,直挂云帆济沧海。2018年,穆春光和他的团队在朝着新的目标奋斗!



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