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一片赤诚为国寿——记中国人寿魏云卿


文章作者:中国人寿 刘颖 张二敬 发布时间:2018-05-29 浏览次数:

1996年10月,产寿险分业经营,外表朴实、性情直率的魏云卿怀揣着对人寿事业的热爱,毅然选择了条件差、底子薄、工作开展困难、当时被好多单位瞧不起的中国人寿博野支公司。那时她负责公司的大厅工作,由于公司刚成立,人员少,没有明确的岗位,所以不论是份内还是份外的工作她都抢着干,家里的事无暇顾及,每天在单位忙的热火朝天。在她的带领下公司大厅工作在最短的时间内步入正轨。正是她这种锲而不舍,坚韧执着,不辞辛苦的精神使她在寿险的道路上越走越远。

一、心存感恩、勇挑重担

魏云卿以自己独特的魅力博得了员工的信任及领导的青睐。2012年公司银保部经理一职空缺,经公司研究决定由她挑起工作的重担,由前台管理转变为销售拓展。俗话说万事开头难,当时的银保部正处在艰难的境地,干熟了管理工作的她对销售还是一知半解,但是她不放弃、不气馁,她反复思索,冷静分析,认为事务发展的规律一般都有导入期、发展期、高潮期、衰退期,而公司的银保部正处于发展期,只要能正确的把握方向,找准启动营销的着力点和关键点,相信自己一定能将业务发展的更快更好。在较短的时间内,她学习专业知识,制定营销策略,实施营销队伍扩张,并及时走出去学习兄弟单位的先进经验,经过不懈努力,银保部又重新焕发了生机,业务发展有了更大转机,当年就超额完成了公司下达的任务指标。

二、奋力拼搏、实现梦想

快马又加鞭,疆场在驰骋。2016年正当业务按部就班持续发展的时候,公司业务目标由原来的1200万元增加到1700万元,这下魏经理的思想压力一下子又加大了,因为博野这样的小县,对于实现1700万元保费是相当有难度的,这样的目标也是历年没有过的,然而她并没有被困难吓到,没有因为困难而灰心退却。她认为,认识困难是清醒,挑战困难是勇气,战胜困难是本领,喊难不难,迎接困难,战胜困难,才能够最终取得胜利,迎来黎明的曙光。魏经理痛下决定,全身心的投入,她变换工作思路,合理分配工作,想尽千方百计鼓足员工士气,树立敢打敢拼必胜的信念,带领银保部伙伴们勇敢地冲进这场没有硝烟的战场,她指导营销员科学安排工作时间,充分挖掘保费资源,加大服务力度,跨越了一道道鸿沟,迎来了一个又一个的胜利,保费收入扶摇直上,不断攀升,年终一举完成1850万元,她自己就收取期交保费78万元,趸交保费269万元,创造了博野国寿的奇迹,她也成为全区营销标杆。2017年开门红业务发展的关键时刻她自己又收取期交保费43万,趸交保费120万,成为银保部的中流砥柱,在二季度增员非常时期,魏经理带领团队下乡做增员活动,制定一套完善的增员方案,最终获得分公司“增员先进单位”称号。

三、用心服务、忠于奉献

魏云卿对寿险事业有着独特的见解,她认为银行保险业务的发展离不开代理渠道的支持,为此她用她自己最朴实的方式去打动那些代理单位的员工们,每天中午银行、邮储都有值班人员,并且这个时间段办事人员少,为此她只要有空就过去陪着她们,虚心听取柜员对我公司的意见和建议,同时陪她们聊聊天,让她们觉得值班不枯燥。每逢重大节日,她都会放弃自己的休息时间买上一点水果亲自去网店慰问一下,这些不起眼的动作让普通的柜员们很受感动。2018年1月到3月份博野县邮储银行共收取期交保费46.5万元,创造了县小保费多的奇迹,渠道业绩在全区排名第二,成为全区的学习榜样。2018年奋斗目标是争创百万网点。

寿险工作永无止境,魏经理也知道业务竞赛结束后所有的成绩及荣誉都为零,在业务发展的关键时刻她舍小家顾大家,每天早出晚归,很少给家人做饭,甚至都顾不上回家看望老人,因为下一个竞赛又是一个新的开始。她对待工作像不知疲倦的老黄牛,没白没黑,耕耘不止,不达目的不罢休。2018年开门红银保部下达开门红期交业务,为了完成任务,她带领伙伴们连续作战20天,天天下网点,去渠道帮助解决问题。2018年3月15日,在冲刺“盛世臻品”期交业务的时候,魏云卿经理带领银保部全体销售人员忙碌到深夜零点,晚上十点了让自己的女儿开车陪她去3名客户家中现场出单,经过一晚上的努力,实现210万的保费。精诚所至、金石为开,在她的带领下银保部一季度又提前超额完成任务,成为全区学习的榜样。

用心去经营、用真诚去做业务,用良好的信誉去赢得客户及代理渠道是魏云卿经理一直坚持的原则。正是始终坚持这一原则,她的客户也逐渐增多,代理单位也越来越信任她,业绩更是大幅度提升。平均每年她自己的期交保费就高达80万元,趸交保费达300万元。

魏云卿经理在寿险的战线上辛勤耕耘22个春秋,将自己的青春都奉献给了国寿事业,再次证明了巾帼不让须眉。并取得了一系列荣誉,2013年荣获省公司先进个人,连续5年被保定分公司评为先进个人等等,这些荣誉接踵而至,成为她人生中最动听而又熟悉的旋律。面对荣誉她谦虚而又朴实地说,我只是一名很普通的部门经理,所有的成绩都是伙伴们共同努力的结果,我只要站在这个位置上就绝不辜负领导及员工及客户的期望。

是骏马将永远驰骋疆场,是雄鹰将会再博长空,在国寿这片广阔的沃土上,魏云卿经理将再攀高峰,勇往直前,铿锵玫瑰、坚韧执着,奉献芳华!


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