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把晋升当成常态 借龙腾一举飞跃——记太平人寿河北分公司增员明星张秀珍


文章作者:周思瑶 发布时间:2018-09-07 浏览次数:

股神巴菲特有个著名的理论:人生就像滚雪球,最重要的是发现湿湿的雪和长长的山坡。在巴菲特的投资原则中,复利是关键中的关键。相信时间的力量,日复一坚持做有价值的事,最终定会获得丰厚的回报。自龙腾计划开启,仅仅三个月的时间,张秀珍的团队从600多人裂变至1500人,一跃而成河北分公司最大的总监区,张秀珍本人也成为了系统内的“网红”、“明星”。在这令人惊叹和羡慕的爆发式成长背后,是张秀珍从业20年来对于寿险事业的信念,是她在加入太平后对于晋升推动和基础管理的坚持。把晋升当做常态,借龙腾实现飞跃。厚积而薄发,张秀珍迎来了自己事业的新高峰,亦是新起点。      

转折,从重新创业开始

2009年,张秀珍迎来了自己职业生涯的一个重大转折——离开培训体系相对完善,公司管理成熟的同业公司,加入回国复业不久的太平,筹备建设河北沧州泊头支公司。这对于张秀珍来说,并不是一个容易的决定。十年耕耘,自己在同业公司已经有了将近百人的团队,加入一个正在成长时期的公司,从零开始筹建营服,意味着机会,也意味着大量的不确定因素,况且,这一年,张秀珍已经45岁了,这对于很多人来说,已经到了追求安稳的人生阶段。但是张秀珍有自己的考虑。“当时,我在同业遇到了人力发展的瓶颈。我清楚的看到了在现有的政策下,我很难再实现新的突破。了解到太平的实力背景后,我发自内心被太平的产品和基本法亮点所打动。更重要的是,我非常渴望那种与公司一同创业,一同成长的有激情、有干劲的工作氛围。”

怀着创业的梦想,张秀珍只带了一位伙伴,也是一直和她一起战斗的战友—胡现丽,从零开始开拓新市场。起初,她也曾面临着重重压力和困境。从一个相对成熟的公司来到一个筹建阶段的中支,很多事情都要自己摸索。寿险市场竞争激烈,同业引进的精英流失率很高。没有团队,即使她自己有再多的想法,也是巧妇难为无米之炊。但是,张秀珍心里憋着一股劲:“保险是我认定的事业。既然选择来到了太平这么好的平台,我就一定要想尽一切办法将团队做大做强。否则,就是白白浪费了行业发展的窗口期。”

张秀珍决定,先从缘故增员做起。在张秀珍的团队中,母子、姐弟、姑嫂一起奋斗的例子非常普遍。张秀珍自己的儿子和女儿,如今也是她团队中的得力干将。“鼓励大家增员亲戚朋友,我最初的想法很单纯。保险行业是一个只要努力就一定会有回报的行业,保险产品是老百姓所需要的必需品,保险事业更是国家政策大力支持的事业。我有这么好的机会,也希望亲朋好友都能来这里获得更美好的生活。”而更重要的是,张秀珍相信,当全家人的收入都寄托在保险公司,大家一定会把团队当成自己的企业去奋斗,这样团队的凝聚力、战斗力一定也不容小觑。通过缘故打开局面,再进行大量市场增员,加入太平后,经过短短几个月,张秀珍的团队人力便超过百人。

从列入中央管理,到三年再造,到龙腾计划,到成为世界五百强企业,太平以亮眼的成绩单一次次让张秀珍确定了自己当初的决定无比正确;从高经到总监,从绩优到大团队长,踏上了太平这辆飞速运行的列车,张秀珍也走上了事业的快车道。

晋升,绝不做团队发展的天花板

晋升,是张秀珍在日常团队经营中不变的主题。无论是否是自己的直接增员,只要是营业区的一员,张秀珍便把每一个人的收入与发展牢牢的记在心里。团队中,只要有人想晋升,张秀珍一定回全力以赴的不计回报的帮助他。

“我的老家不在泊头,所以我的个人增员并不算特别突出。但是,留存率达到了60%以上。无论是团队中谁的增员,我一定要想尽办法把他留住。怎么样去留人呢?毫无疑问,晋升就是最好的留存。”

张秀珍的团队文化是“家庭”、“学校”与“军队”,将亲情、文化与制度紧密的结合在一起。对于团队来说,张秀珍是管理者,同时也像老师,更像一位母亲。世界上所有的爱都是为了相聚,而母爱,却是为了分离。推动大家晋升,离开羽翼的庇护,成立自己的营业部,是张秀珍对于团队最大的爱。常常是每育成一个营业部,张秀珍自己的直辖部便回到了几个人的状态。这样张秀珍既失落,又欢喜。“开二早的时候,看着我部门中冷冷清清的三四个人,我也想掉眼泪。但是即使是我的营业部中只剩下了我一个人,我的目标也是要争取把他培育出去,得到更好的发展。我可以重新去增员,但绝不能做团队发展的天花板。”

 “在太平近十年,我一直都在挑战自己,不间断的推动晋升。而每当我我遇到困难和瓶颈,觉得疲倦的时候,公司总会像及时雨一样给我支援和激励,让我又有了动力进行下一个阶段的奋斗。”在泊头,不分内外勤,大家都是一个战壕里的战友。在冲刺阶段,常常张秀珍和伙伴一起分析产品、架构到深夜,走出职场,内勤办公室的灯还亮着。这盏亮着的灯,给了张秀珍莫大的支撑和鼓励。面对着快速扩张的需求,张秀珍带着营业部深入到周边的乡镇大量举办产说会。“为了方便我们去讲产说会,泊头的中支领导不仅一遍一遍帮我们修改课件,还别出心裁的将课件内容喷图到投影布上。简单的一块布,挂在墙上,就代替了大家争抢的昂贵投影仪,业务员只要带着一块投影布就可以去讲产说会,大大提高了业务员的拜访量和销售技能,也将主管的生产力解放了出来。”提起公司的内勤服务,张秀珍发自内心的充满感恩。从日常经营的细节,到推动政策,再到长期规划,张秀珍的营业区内外勤紧密配合,团结一致。有力的支持,换来的是坚定的信任。张秀珍知道,自己在前线打拼,公司永远是最大的后盾与最温馨的港湾。

龙腾,抓住历史机遇实现突破

借势太平三年再造,2015年,张秀珍实现了总监的梦想,团队人力也发展到了500多人。亲历了集团大规模资源投放带来的数不清的红利和机遇,张秀珍明白:个人和团队想要发展,紧跟公司节奏就是最好的资源。一旦错过重要机会窗口,付出的代价将是巨大的。晋升后,张秀珍没有安于现状,她经常在思考:团队今后还要继续发展,还有更多人要晋升,是否还有更多的机遇,加快每个人发展的速度?

今年四月,当龙腾计划横空出世,张秀珍立刻意识到:自己团队发展的第二次历史机遇来了。没有片刻犹豫,张秀珍迅速行动起来。在自己营业区的早会上,张秀珍激动的告诉大家:“龙腾计划是人力的发展完美匹配产品的政策。我们可以用最低的成本收获最大的成果,团队业绩提升最有效的方式是提升作战人力,现在就是是团队晋升的爆发期!”

龙腾计划开启,从活动经营、目标追控、新人入班推动与培训等各个方面,每一项张秀珍都紧抓不放,全力以赴做到百分百到位。公司的大场活动、营业部的蓄客活动、个人小交会的召开以及微产会和微创会的组织让团队把控了大量的客户流量端;分层级制定增员目标进行日追控,通过每日贺报和分享营造火爆的氛围,将紧张的氛围传递给团队,推动快速行动;严格跟随公司培训节奏,严格监督新人参训,利用微信和二早让新人掌握更多学习的内容,并制定全新方案持续做出勤拉动……组合拳彻底点燃了团队的冲刺热情,短短3个月,张秀珍的团队从650人发展至1500多人,并育成了胡现丽区域总监,史世彦高级经理,3位业务经理二级和18位业务经理一级。

“胡现丽是一直跟随我创业的老战友,现在就像我的姐妹。能够帮助她晋升总监,是我多年以来的目标。借着龙腾计划,这个梦想终于实现了。虽然胡现丽晋升后,我自己的架构亟需补足,但是我有了龙腾计划给底气,抓住同业引进的黄金时期做好直增直育,以后我们两个总监区互相PK,共同进步,团队肯定会更有活力。”

深耕保险事业20年,除了自己事业上的成绩,张秀珍最骄傲的,还是自己的儿子。因为深深认可保险大爱的价值内涵,看好保险行业发展的前景,在儿子毕业之初,张秀珍义无反顾的为儿子做了职业选择——从事保险事业。从带着儿子去拜访客户开始,让儿子产生对于保险的兴趣。随着时间的推移,儿子从不认可保险,转变成了一名优秀的保险经理人。在带着儿子拜访老客户的时候,张秀珍总会对客户介绍:“当你买保险的时候,我向您承诺过,会为您服务一辈子。这是我的儿子,他现在也在行业内做的很好。以后您完全不用担心我年纪大了,后续服务会有问题。以后,即使我不能为您服务,我的儿子也一样会为您做好服务。”

现在56岁的张秀珍,还保持着如年轻人一般的奋斗者激情。再过12年,是太平品牌100周年的日子,一想起未来自己会亲历这个历史性的时刻,张秀珍便非常激动。她知道,自己那时候一定还在太平,还在这个行业,变化的只是自己会通过不断的学习去适应知识的更迭,为更多的人送去保障。年轻无关年龄,而是一种心态和精神,张秀珍的青春正当年。


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