赵清华，2007年加盟合众人寿，先后担任石家庄本部训练专员、正定营服负责人、石家庄第二营服经理、衡水中支培训部经理、安平营服经理，凭借自己的辛勤努力以及丰富的经验和管理技能，他从一名普通的保险销售人员一步步成长为优秀的三级机构负责人，成为合众自主培养的优秀80后管理干部。

选择大于努力，厚积才能薄发

当许多人还在听歌做梦的年纪，过早承担家庭生活重担的赵清华，已经步入了工作岗位。年轻的他青涩、勇敢、质朴，怀抱着对职业生涯的无限憧憬，在一家工厂兢兢业业，一待就是六年。然而他发现无论多么努力，在工厂里面都没有发展空间，面对日复一日，驾轻就熟的工作内容，赵清华心里有了更高的追求和向往。

是金子总会发光的。2006年，在机缘巧合的情况下，赵清华遇到了在保险业发展至关重要的导师，在导师手把手地指导下，赵清华身上的闪光点渐渐被发掘：幽默的性格、吃苦耐劳的干劲、潜心学习的韧劲儿……想做好保险，离不开好口才。加入合众后，对主持主讲工作十分热爱的赵清华，坚持每天早到职场1小时，对照墙上的公司文化展板进行逐字逐句的诵读练习，纠正自己的吐字和发音。同时为了提高自己的讲授能力，在工作之余和回家的路上，他时常会听别人的讲课音频，借鉴精华并反复揣摩，逐渐形成自己幽默生动的讲授风格。

2009年8月，石家庄正定营服负责人岗空缺，这既是机遇更是挑战，赵清华主动请缨要求前往正定工作，经过分公司领导的认真考量，赵清华第一次登上了郊县营服工作的舞台。

正定当时外勤队伍有21人，但保费平台只有每月5917元，离公司的考核目标差距很大。内勤只有赵清华一人，整个营服的工作都由他一人承担。他靠着一辆电动车每天往返40公里，这段路程是其他人上班时间的两到三倍，这条路一走就是两年。遇到业务节奏紧张的时候，有时候一天还要往返多趟，他从来没叫过苦，他说“我多跑一趟就是多交一份保单，有工作成绩，多跑几趟都不是问题”。为打开合众在正定的知名度，赵清华亲自带领外勤队伍开展业务，利用周末的时间在业务伙伴的家中举办“小交会”，讲产品、讲案例，分析每个人的展业特点，日积月累，业务伙伴的水平不断提高，公司在当地的市场不断扩展。通过大家的共同努力，正定营服2010年承保标保61万，同比上年度增长94%，业绩翻番。

梦想源自坚持，细节铸就成功

根据工作需要，2011年11月赵清华回到石家庄市区本部，负责辅助外勤团队管理以及平台、酒会的主持主讲工作。那是石家庄本部最困难的两年，行业进入转型期，业务发展放缓保费收入下降，赵清华也遇到了前所未有的困难和压力，与领导和团队的磨合，照顾家人时间变少等等。赵清华主动求变，调整自我，潜心磨练，陪同石家庄本部一起度过了艰难的岁月，同时也完成了逆境中的坚守与成长。

机会往往留给有准备的人，经过几年稳扎稳打的工作锻炼和成长，使得赵清华有了带领大营服的机会，同时他也成功抓住了这个自我展示的机会。2015年12月赵清华到衡水安平营服任营服经理。安平营服有着稳定的外勤团队和较为成熟的营销技术，如何守住发展成果，使营服更进一步是赵清华要思考的。

站在前人的肩膀上前进，哪怕前进一毫米，也算成功。抱着这种心态，赵清华充分发挥自身所长，重点抓培训，他要培养出全能型的团队，能主持、能主讲、能展业、能增员。在安平的2年时间，

他培养了陈雪敏、卜素双等大单高手，也晋升了佟宁、刘涛等营业部总监。

在赵清华的带领下2016年安平营服承保保费942万，同比增长93%,顺利实现业绩翻番，机构也由B2直接跃升为A1。2017年，安平营服再接再厉，全年达成保费1253万，一跃跨上千万平台，人力同比增长60%，同时机构晋升为A2，达成保费人力双增长，实现连续两年的跨越式发展。

 十年坚守磨炼，终得破茧化蝶

2017年是河北分公司实现三年跨越发展的关键节点，时逢机构发展战略调整，邯郸中支作为河北老牌劲旅，亟待一名年轻且具备拼搏精神的领导者寻求突破，赵清华作为分公司重点潜质干部，通过多年营服管理工作的历练，突显出优秀的个人能力，经分公司研究决定：赵清华调任邯郸中支负责人。

到邯郸的第一天，他给自己定下了清晰的目标：“放大格局，人力翻翻，行善创富，再造邯郸”。此时的赵清华，要面对的不是一个外勤团队，而是一个完整的企业架构，一个市区本部，四个郊县营服，还有中支的内勤团队，全都需要他来掌舵。此时的他，需要尽快转变自己的角色，成为一个真正的管理者，同时带领中支创造更好的业绩。他因地制宜，给四个营服分别定不同的发展目标，每周去两到三个郊县讲课，坚持内增外引的工作方法，亲自面谈引进同业，给市区及郊县营服注入新的力量。

在他的带领下，2018年二季度，邯郸中支充分把握“壹号工程”政策，累计新增上岗人力331人，1+2晋升人力63人，晋升高级业务总监1人、业务总监2人、营业部经理15人、高级业务主任1人，增员率23.1%，居全省第一。

秉承初心不改，梦想终将实现

多年以来，爱人非常支持赵清华的工作，在照顾家庭方面是一把好手，一家人的饮食起居，子女父母的照顾，大多由妻子一力承担，使得赵清华在这方面没有更多的顾虑，能够一展对于事业的追求。

赵清华深知，在事业和家庭这样的一个天平上，有时很难做到平衡，但家人的支持与理解为自己增加了无穷的动力。这种来自亲情的力量始终推动着他，无论在何种状态下，遇到任何难题，他始终能从容面对。

以人格魅力去驾驭，拿专业知识去指导，用科学手法去管理。相信在他的带领下，邯郸中支上下一心团结奋进，会创造出更好的业绩！

成长还在不断继续，祝愿他不断突破自己，飞得更高。