高阳县位于河北省保定东部，是北京、天津、石家庄、保定、沧州五个城市的黄金腹地，交通便利，四通八达。河北分公司高阳营业区成立于2009年，经历近十年的成长已形成自己独特的经营理念。2019年开门红期间高阳营业区紧跟公司步伐，将健康战略放在首位，在公司政策的安排下取得较为优异的成绩。1月份，高阳营业区健康险达成54.8%，附加险达成47.8%，合格率25%，绩优率17%。

马思聪，是新华保险保定中支高阳营业区的经理，2014年刚刚大学毕业的他加入了保定中支，目前已经工作5年，是一名根正苗红的新华人。在新华走过的这5年岁月中他先后在保定市区、易县、徐水、高阳营业区工作，对每个机构的发展都贡献了自己的力量，留下自己奋斗过的痕迹。

用激情培养服务队伍，用热情服务销售团队。随着机构经营的逐步成熟，他深知营销团队需要激情，更需要方向。只有一心一意服务团队，团队才会创造出好成绩。他认为对于员工来说，氛围是第一生产力，学习的氛围、出勤的氛围、拜访的氛围、签单的氛围都是提升员工工作热情，促进业绩增长的制胜点。他管理的高阳营业区在2019年开门红期间，取得了优异的成绩。

坚定员工信念、放大格局，大力营造开门红冲刺氛围，实现业绩新突破。高阳营业区从2018年11月就早早步入开门红备战的节奏中，首先在职场氛围营造上以红色为主基调预示着新一年开门大红，使职场焕然一新达到视觉上的冲击。其次通过季度准主任晋升、主管积极报单等方式调动队伍整体积极性，鼓励业务人员敢于挑战高目标，以目标引领落实计划和行动；早会氛围营造也是制胜的法宝之一，提高早会出勤率，会上积极互动，学有所用，同时安排典范分享，共同进步。
   锁定目标，围绕以主管为核心的业务节奏。积极召开主管会议确认各组目标，对目前经营节奏、小组重点事项、公司重点事宜进行研讨。定期主管家访，方案告知，针对兼职人力举办餐桌会进行暖心靠近，把组员当成客户来经营。出勤拉动，反其道而行之，借助公司方案政策增加出勤人数，对兼职人力支持刷脸，让兼职人力逐渐走向全职人力。

将小组任务重新划分，做好人力清分，从员工业绩达成、出勤、心态等多方面确定清分标准实现人员分层级、分节奏管理，同时对主打产品进行深挖学习和训练，通过早会、培训班等各种形式深入解剖产品理念、优势，提升员工专业销售技能，找到客户需求契合点 。

举办联谊会、答谢会、癌症筛查体检、保单检视等各类活动，提升访量，广泛开拓保险市场。紧跟开门红节奏，逐步实现目标，实现业绩，人力双丰收。

一个优秀的机构面对挑战敢于拼搏、敢于坚持，高阳营业区将继续秉承拼搏向上，勇往直前的精神，紧跟开门红节奏，稳扎稳打的实现开门红经营目标，实现业绩人力双丰收。