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朴实大姐的华丽蜕变——记河北保定阜平支公司营销经理李永梅


文章作者:王敏 发布时间:2019-05-16 浏览次数:

审时度势是为智,筚路蓝缕创辉煌,朝气蓬勃的四月结束,生机盎然的五月已经到来,寿险的经营也进入了蓬勃发展的阶段。假日经营、噱头营销这些手段虽然常见,但阜平支公司的李永梅大姐却用这看似简单的手段做出了不简单的事情,让自己华丽蜕变。

千里之行始于足下,合抱之木生于毫末,从新人时期的做保险难慢慢到现在的快乐营销,从刚进公司从基础知识学起到现在可以站在讲台上挥洒激情,从需要主管帮助陪访到现在她享受快乐营销的过程的同时,还能帮助自己的组员进行陪访。这一年的时间里她一步步走着自己的晋升之路,又一步步实现自己的凤凰涅槃。

刚开始的时候“不听话”、“难管束”、“不正常出勤”……这些字眼都可能出现在她的身上。那时的她也觉得出不出勤无所谓,有客户上保费能挣钱就行,直到一件事情彻底改变了她的想法。不会手机录单的她每次签单都需要陪访,就在一次其他人都没有时间帮助她录单的情况下,一张30万保额的健康险从她指缝中流失。那一刻她也深深地认识到了自己的不足,从那以后她再也没有缺勤和不听话,每天早会的笔记很认真,从课程中积累,从实践中进步,慢慢也成就了她自己的寿险人生。

讲授保险时将通关话术转变为自己的语言,讲产品时通俗易懂好明白,以身边案例促保险,让客户耳目一新,成为了口碑相传的接地气的“李大姐”。她工作越来越认真、方法越来越熟练,保险生活也越来越快乐,快乐营销保险已经是她生活的一部分。准时参加早会,早会结束拜访客户,中午饭局就是酒会、小交会,晚上促成已经成为了她的习惯。这些听起来很简单,但坚持下来卓有成效,她从原来的每月业绩不稳定,到现在9个月凤凰社成员,质的变化看得见。

保险营销无难事,寿险是责任的体现,是仁爱的化身,是尊严的延展,保险不仅仅提供的是物质补偿,更是折射出人与人之间的和谐关系。而保险营销人员则是肩负这些责任和使命的战士,这是一份幸福的使命,更是一份骄傲的体现。李永梅用自己的实际来身体力行的见证这份事业的伟大。


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