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美好生活 利安相伴——记利安人寿邢台中支银保负责人左立敏


文章作者:陈占元 发布时间:2019-10-29 浏览次数:

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他,工作之余是一位幽默大师,经常给大家讲笑话,让大家开怀大笑,带动职场氛围;他,工作之中是一位严厉的领导,心细如发,一丝不苟。他就是带领邢台银保一路披荆斩棘,获得无数荣誉的邢台中支银保负责人左立敏。

2017年6月加盟邢台利安,他用半年的时间达成全年任务,成名利安;2018年是他第一个完整经营年,邢台银保各项指标全面达成,他并被评为利安人寿年度“优秀经理”,荣耀利安;2019年1-9月,实现银保保费收入1.4亿元,位列当地25家开展银保业务寿险公司第6位。

渠道开拓,精耕细作,风雨无阻,收获认可

一个偶然的机会,左立敏加入了保险行业。初到保险业,刚起步时并没有他想象的那么容易,觉得找找关系一切就万事大吉了。实际上平时是朋友,可真涉及到工作时,谈的就是公司,比的就是专业,业务刚开始发展并不顺利。左立敏立马调整战略,分析自身的短板,努力弥补。当问到是如何开拓和维护渠道时,左立敏用了4个字“用心、尽力”。何为“用心”,首先不分白天黑夜的提升自身专业素质,将公司的每一个产品都深入剖析,分析亮点,研究如何给银行宣讲多与银行沟通,挖掘银行需求点,比如发现大家对险种不了解,一定第一时间带着督训老师过去给大家培训险种知识,因为培训只能在银行的晨会或者夕会上进行,所以时间往往都是一大早或者晚上八九点,但是他们从来没有抱怨过。何为“尽力”,就是风雨无阻的拜访渠道,不管时间早晚,不论风吹雨打,都按时到达网点,解决银行需求,因为他深知,自己的服务是至关重要。有一次冬季里,和下县的网点的领导约好了第二天早晨7点在网点面谈合作事宜,因为网点领导8点就要外出开会。可是天空不作美,当天晚上下起了鹅毛大雪,早晨起来外面白茫茫的一面。这并没有阻挡住他前行的步伐,既然约好了就一定不能迟到,本来一个小时的车程,他5点就出发了,开了整整2个小时准时达到网点。网点的领导看到他时都大吃一惊,什么都不用谈就已经对他十分的认可。如此“用心、尽力”怎能不成功。

团队管理,张弛有度,恩威并重,深得人心

身为一名管理干部,除了自己能够开疆拓土外,还需要有一支专业技能过硬的团队能够进行承接才行。而邢台银保就有这么一支左立敏自己培养出来的团结一心,吃苦耐劳的队伍。

说起这支队伍的培养,左立敏可谓是呕心沥血。日常的工作他的要求是非常严格的,比如会根据营销节奏召开述职的夕会,凡是网点没有破零的,银行下班后负责该网点的员工需要6点到公司进行述职,分析未开单原因,同时对产品和话术进行学习通关。但是他对大家的关怀也无微不至。在员工的眼里,左立敏工作上虽然是领导,但是在日常的生活中就像自己的亲人一般。不管谁生活上遇到什么问题和难处,他都倾其所有,用尽自己所有的力量去帮助大家。这样的一位领导,又怎能不得人心。

 “目标明确,永争第一,创新发展,追求卓越。”今年邢台银保比往年做的都要更加出色,但是左立敏却比往年还忙,每天都奔波在拜访网点的路上,有时一天能转四五个县,历程上千公里,可谓是废寝忘食。当问到全年任务都已完成,为什么还要这么拼时。他说要做就做到最好,意气风发不在一时,持续奋斗才是英雄,邢台银保还能做的更好。相信邢台银保在左立敏的带领下,定会再创辉煌,为邢台利安做出自己的一份贡献。


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