马江辉，2017年6月份入职合众财险河北分公司，现任河北分公司营业本部经代业务二部经理，主要负责保定地区的业务开展及售后服务等工作。自参加工作以来，一直以“老老实实做人，勤勤恳恳做事”为原则，在本职岗位上，努力遵从公司各项管理要求，坚决完成各项业务任务要求，以全心全意为客户服务为宗旨，围绕工作中心，认真完成各项工作，获得了上级领导的肯定和同事的一致好评。

一、创业艰难，勇往直前

2017年6月加盟合众财险河北分公司，创业初期，无人力、无费用，一切都是摸索前进。凭着一腔对合众的热血，常常就是一个人一台车，或火车、或大巴穿梭在保定、廊坊和张家口之间；已经不记得有多少个日夜吃睡在车里，在单位；有病扛一扛，家里有事拖一拖，马江辉经理带着保定另外一个同事，以爱岗敬业的精神和百折不挠的毅力，凭着诚实守信的职业道德和踏踏实实的做人态度，寒来暑往，沐雨栉风；为公司的合作伙伴带来了良好的服务口碑，赢得了合作单位和客户的一致好评。汗水浇灌出甘甜的果实，风雨洗礼出绚丽的彩虹。2018年三市完成保费3470万，保定2019年全年保费2690万，2020年截至9月1日保费2390万，满期赔付率25.2%，高品质的完成了公司下发的年度考核任务。

二、诚信赢得合作伙伴

马江辉伙伴始终认为：做人是做事的根本，做好了人，做事才不会误入歧途，才能为做事赢得更好的人际支持。诚信做人，诚信做事是人们获得成功人生的根本。经代渠道是公司本阶段业务开展的主要渠道，如何拓展和维护好经代渠道，直接反应全年经营结果，所以在业务拓展中，他始终以诚信对待渠道，最大方面为渠道考虑，经常换位思考，为渠道带来利益的同时也为我司建立了良好的信用基础；同时做事、做人不卑不亢。做业务也就是做人，和渠道、出单点建立了良好的合作关系，相互之间合作粘性逐年增强。目前保定主要的三个渠道合作关系稳定，各县域出单机构合作意愿强烈。

三、放大格局，开疆拓土

2020年面临疫情的冲击，第三次保险费改，在这个瞬息万变的时代，有思想、有信念、有勇气，才能抵达未来。固步自封，只能被淘汰，只有勇于创新，解放思想，才能走出一片新的天地。保险市场向来都是弱肉强食的领域，几十家主体公司每天都在疯狂抢占市场，各种营销手段层出不穷，费改来临，城乡赔付标准一体化，多数营销人员，代理人惶惶终日，保费大幅下降，保障日益提高，赔付上涨，留给我 们的利润空间好像越来越少。马江辉经理已按照河北分公司统一部署，提前着手建设新直销渠道，下沉市场，寻找优秀的代理人，让他们加入合众，服务合众。新渠道的建设必将在经代渠道的基础上为分公司增添新的光彩，为公司的业务发展注入强劲的动力。成绩和荣誉将成为过去，美好的未来总是属于有准备的人，相信在公司的正确引导下，保定地区必将也肯定会取得更大，更骄傲的成绩。