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聚四方之能量 撒各地以光芒——访新华保险河北分公司石家庄中心支公司高级行销总监韩鸽


文章作者:新华保险河北分公司 发布时间:2020-10-26 浏览次数:

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韩鸽,新华保险石家庄中支聚能团队创始人,1966年5月出生,1986年参军,1989年入党,军旅生涯造就了优良传统和作风:坚持、专业、敬业。1997年加盟寿险行业,1999年荣获美国百万圆桌会员资格,2002年荣获“LQA”国际管理品质奖,2004年5月加盟新华保险任营业部经理,2006年底获得新华保险河北分公司组织发展部、组全省第一称号,2007年获得新华总公司授权讲师资格,2009年晋升行销总监,2013年获得RFC国际财务顾问师资格认证,2015年获得CHFP国家高级理财规划师资格认证,2016年至今连续4年荣获国际IDA主管金龙奖,2017年晋升高级总监,系列52个营业部,聚能团队3658人。

请问韩总是与新华如何结缘的呢?

韩鸽:2004年,因为原公司一位领导到新华任职,谈起新华政策,好的发展,好的平台,最终选择加盟新华。

在新华的成长历程中,对自己影响最大的人是谁?又或是坚定信念从事保险行业的转折点又是什么呢?

韩鸽:“梦想伟大  现实骨感”,任何一个梦想的实现,都不是一帆风顺的,在刚刚接手新华凌志部这支队伍时,仅仅12个人,业绩在全省营业部排名倒数第一,“意气风发不在一时,持续奋斗才是真的英雄”不断激励着我,在公司领导的正确引领下、内勤老师的无私帮助下,凌志部创造了“一天面试百余人,一期班送训近百人”的传奇佳话,2004年至2006年营业部从全省倒数第一逆袭成全省第一,系列规模人力全省排名第一,系列保费排名全辖第一,发展到2009年6月,团队近400人,3个直接育成部,1个间接育成部,总共5个团队。

在新华能取得这样的成绩,取决于公司政策好、产品好、平台好,更关键的是在新华遇到了我生命中的贵人,是他们改变了我的命运!

记得那是2006年五月份,刚刚上任的石家庄中支郑晓涛总找到我谈话,他问“你的梦想是什么?你真心想要一支什么样的团队呢?”我记得非常清楚,我说我想做百人团队。郑总说,“新华最高的职级是总监,你完全有能力来挑战一下。”于是,在郑总的鼓励和引领下,我开始坚定走总监之路。一路走来,感慨万分,没有领导的正确指引,没有公司政策与机会,也不会有我现在的成绩。

我的第二个贵人是石家庄中支现任总经王小峰。在团队迫切需要突破的时候,王总给予及时帮助和正确指导,鼓励大家走出去学习,开阔了伙伴们的视野,让大家放大了格局,很多伙伴多次入围IDA、MDRT。2020年疫情突袭下,聚能团队1至7月保费6050万元,规模人力3658人,合格人次4794次,新增1387人;下辖52个营业部,264个营业组。

在团队需要突破的关键时期,都会有贵人相助。2015年,参加总公司培训时遇到了第三位贵人也是我的导师——郑荣禄博士。透过郑博士系统化的培训学习,更加明确了自己的方向与目标;通过参加行业精英top论坛五年计划及卓越经理人计划,以及总公司提供的讲师培训,还有国际最顶尖级的管理培训课程,使我更为深刻的认知到自己的不足。 

我一直在想,未来想要一支什么样的队伍?五年之后聚能团队是什么样子?如何让团队做大做强?带着这样的思考进入2020新华二次腾飞年,借助公司大势,我又有了新的五年计划及梦想。五年内,一定要把聚能团队做成河北最大最强的专业品牌团队:直辖部200人出勤,150人以上连续绩优,100人IDA,30人MDRT,年保费5000万,引领聚能团队让每一个营业部都能做到:十人大组,百人大部,千万保费!

回首往事,点点滴滴,一路走来,感恩新华,感恩各位领导,感恩各位伙伴,感恩总公司的大力支持。

在践行公司“1+2+1”战略中,您是如何做大团队的呢?

韩鸽:2020年是公司转型的关键之年,借助公司大势,聚能团队要人力更要绩优人力,还要高绩效人力。那怎么实现聚能团队目标呢?从选才育才开始,聚能招募必是优才。

首先,聚能团队选才以80、90为主,在28岁到35岁期间;大专以上学历;保证出勤学习;有人脉资源,工作3年以上,同时,有创业梦想、有目标、爱学习的人或是年薪10万以上,有过成功经验的人是首选。

其次,“增才靠品牌,留才靠文化”。聚能团队有自己的经营哲学。聚能团队的价值观是“专业、进取、责任、利他”;聚能愿景是打造一支高标准、高素质、高绩效、有学习力的专业品牌团队;聚能使命是利用保险帮助每个家庭、企业做好风险管理及财务规划。在团队文化的影响下,不断的吸引更多优秀人才加盟。

聚能团队的目标是个人绩优,达成IDA,复制让自己的组员也达成绩优、IDA,长此以往,百人IDA的梦想一定会实现。

今年七月份,团队增来一位新人:姚艳,45岁,多年做生意,年薪70万,有学历,有人脉,购买了很多新华的保险,年交保费20多万,是新华的老客户。入司后,月月绩优,且9月份达成FYC2.6万、件数9件,个人业绩石家庄中支第一。俗话说的好“优秀吸引优秀”,她的推荐人郎丽琴是IDA会员,是团队一名非常优秀的业务经理。

回顾团队里优秀新人的成长历程,总结如下,第一、新人规划;第二、工作标准;第三、专业技能;第四、出勤学习。同时,师傅的辅导和陪访、部门的新人成长训练以及组织活动都非常重要,这是新人留存最基本的几项动作。其次,规划要因人而异,姚艳人脉关系基本上都是公务员及生意人,所以给她规划时目标比较高,个人定位2021年入围IDA,同时入围MDRT,系统内做到石家庄中支第一,冲刺全省第一,入围总公司高峰会;2021年6月底晋升业务经理。通过不断地面谈规划以及师傅的用心辅导和陪访,姚艳越来越有信心,9月份取得了石家庄中支第一的好成绩!

对于个人成长感悟,您又有哪些呢?

韩鸽:如果要引领一支专业的团队,首先自己要不断地突破与改变,让自己更专业,因为成功吸引成功,优秀吸引优秀。相信未来五年,聚能团队将会会出现更多的IDA、MDRT,吸引更多的优秀人才加盟!


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