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泰康人寿河北分公司 丁磊:实事求是,得人成事


文章作者:泰康人寿河北分公司 发布时间:2021-07-15 浏览次数:

【我认为泰康的HWP队伍是一个高规格高素质专业能力超强的团队,HWP不仅仅是在做保险销售,而是升级到对客户全面健康财富规划的角度,这是未来保险市场的诉求!——泰康人寿河北分公司 丁磊】

被泰康的大医养折服

大家好,我是丁磊,保险行业从业10年,18年以前在同业公司,一直对泰康大医养战略深感佩服,同时自己很多客户也因为服务选择了泰康,2018年为了自身更好地发展,深思熟虑后选择加盟泰康,2020年正式成为一名中级部经理。

回首过去10年保险从业经历,总结一句话:人活着要有梦想,因为有梦想,才会去努力,才会获得更多的收入,为了挣钱梦,我逼迫自己不断提升专业技能,不断的组发增员,提升自己的职级。在过去的两年,用勤奋的态度感动银行,用专业的素养折服客户。截止到目前我的团队共7人,累计出单1182万,标保611万。2020年有幸荣登河北分公司银保系列保费王,入围世纪圣典。

学习培训是我成功的捷径

我认为网点的经营就是人的经营,入司后的两年多时间,我一直在不断学习。来到泰康我接手了第一个网点,驻点经营半年没有太大起色,深刻总结后,发现还是因为自己对业务不熟悉,产品不了解,谈资较少,所以开始学习金融知识,了解网点热销产品以及保险,股票,基金等产品的特点以及优势还有劣势。慢慢地我在驻点经营的过程中不仅能跟客户聊一些投资趋势还可以推荐一些好的产品,跟理财跟客户的关系也越来越好。为强迫自己不断学习,不断扩充知识储备,我从未缺席公司任何一次培训,充分利用8小时之外不断学习,增加知识储备。

2019年4月我迎来了一个机会,接手了一个银行网点,此网点之前从未出单过泰康的产品,我自己定了一个目标,接手后最重要的就是出单,不管是什么产品,出单就是第一诉求。我利用自己积攒的知识不断营销客户,经过一次网点沙龙活动成功出单年金险,之后行内人员更加认可我。接下来我开始趁热打铁,不断开展培训,把自己学到的知识,泰康的战略、产品和服务不断的介绍给他们,每次都有一个小重点,时间不长,大家听起来也很认真;之后我开始推行投连险,迅速得到行内认可,这也归功于泰康的投资能力。

泰康HWP是我努力的方向

举一反三,我感觉自己还能更进一步。于是通过泰康的大医养战略、投资运作能力等,一步一步接触行内核心的高净值客户。行里也主动推荐资产量较大的客户来让我做资产配置,这样很快成交了我的第一单幸福有约。再之后网点开始力推幸福有约,积极参加超体活动,经过不断努力,终于签下了我目前单件保费最高的保单。

对比全国更多的大单高手,我的差距还很大,接下来我会继续不断提升自己,同时也在积极准备报考HWP。我认为泰康的HWP是一个高规格高素质专业能力超强的团队,HWP不仅仅是在做保险销售,而是升级到对客户全面健康财富规划的角度,对于客户来说我们能给客户带来不一样的体验,用我们的专业知识带给客户更优质的服务,而这也是未来保险市场的诉求,由人力至上向个人高度专业的转变,顺势而为,成就未来!

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