【2021年11月26日，石家庄】自中国加入WTO以后，中国保险市场的外资、合资公司不断开拓新领域，将自身经营模式进行本土化融合，以求得更广阔的市场前景。作为一家拥有强劲股东实力的中外合资寿险公司，同方全球人寿自成立以来，不断突破创新，深耕健康险市场，以客户服务为中心，持续践行企业社会公益责任，培养出众多优秀的保险代理人。他们以专业的服务以及扎根保险行业的信念，让成千上万的客户体会到保险的大爱。

这一次我们讲述的是来自同方全球人寿河北分公司代理人渠道的业务经理李晓耀先生，一段平凡而又不平常的故事。

回首过往 叩问人生

随着保险市场主体公司的增加，以及保险从业者队伍的扩充，各个行业的人才不断涌入保险领域寻求突破。李晓耀也是其中的一员，2015年告别传统行业，跨入合资保险公司，探求新的事业机遇。

过往创业过程中，得益于勤勉负责、热心周到、待人真诚的处世之道，李晓耀可以说是有口皆碑，积累了一批忠实顾客，事业蒸蒸日上。

事业上一帆风顺，但是创业期间高强度的工作也给他的身体敲响了警钟，让这个非常幸福的家庭多了一丝忧虑，父母的担忧、妻子的叮嘱、以及孩子对于陪伴的期盼对李晓耀的心理产生了很大的冲击。一面是艰辛创业打下的良好基础，一面是自己疲劳的身体和家人们的担忧，两方面如何平衡？用晓耀的原话说就是:那一段是我人生中最困惑和迷茫的时光。越受挫，越思考，越茫然，越疑问，这种状态深深的困扰着他。

或许，真正的强者禁得起现实的打磨和时间的见证，在他平淡而又温馨34岁生日聚会上，看着日益年迈的父母、辛苦劳作的妻子、慢慢长大的孩子，晓耀觉得自己忙于工作，疏于对家庭的照顾，有愧于家人。他的眼眶湿润了，这一刻晓耀流下了愧疚的眼泪，同时也让他下定决心一定要改变，重新选择创业方向，寻求发展的同时必须要照顾好家庭，让自己和家人过上更优质的生活。同时交到更多知心朋友，帮助更多的人，实现自己的人生价值！“对，我要做的就是重新梳理自己、沉淀自己、找到方向！”

拨云见日 践行使命

就在考虑未来到底何去何从时，通过亲友的介绍，李晓耀第一次接触到了保险行业。一节寿险意义与功用课、一场行业发展解析深深吸引了他。课程结束后他就为自己所有的家人配置了保险，让老人们老有所养，妻子和孩子未来有依。晓耀说：“我给我家人配置保险就是因为这是一份爱与责任，对根不负责任就不会有叶，对叶不负责任就不会有果，对家庭不负责任就不会有幸福的生活，这是保险事业的意义所在，也是实现我个人价值的表现。”所以，在听取家人们的意见和个人审慎考虑下，他选择了加入了保险行业。从业六年时间里，石家庄的每一条街道、每一个医院都留下过他的身影。见过太多的生离死别，见过太多意外之后的困顿潦倒，见过太多放弃治疗的贫穷心酸……李晓耀深感保险从业者的使命之重，兢兢业业，争分夺秒的把保险的价值和更多的人去分享，去帮助更多的人。

六年期间，他为几百个家庭送去了保障，收获了客户的感激，同时也达成了诸多行业荣誉。如今李晓耀经理已经是同方全球河北分公司的标杆人物，总、分公司荣誉榜常客，累计四次达成国际百万圆桌俱乐部MDRT会员（MDRT,即美国百万圆桌会议，是全球寿险精英的最高盛会，致力于扶植高标准的寿险销售概念，树立寿险营销人员的形象）。

保持热爱 一路前行

越了解、越热爱，同方全球人寿的愿景、使命、价值观深深吸引着李晓耀。

2019年底，李晓耀正式加盟同方全球人寿，恰逢席卷全球的新冠疫情，同方全球人寿驰援武汉，第一时间联系合作医疗企业和海外资源，为当地人民的生命安全尽绵薄之力；疫情期间，线上理赔服务不打烊，为千万家庭保驾护航；积极响应，对34款疾病保险产品扩展了新冠病毒肺炎责任，以实际行动为抗击疫情提供支持。种种事迹，都让他见证了同方全球人寿在特殊时期的责任与担当。

2020年，经过个人和团队的不断努力，李晓耀成为同方全球人寿河北分公司MDRT第一人。

2021年初，李晓耀表示仍然不忘初心，坚守品质用最好的状态，为更多的家庭送去保障，坚持达成MDRT。8月份，他成功实现目标，再次成为河北分公司首位达成2022国际百万圆桌俱乐部MDRT会员的代理人。

一路的成长和荣誉，与公司的悉心培养和完善的制度密不可分，“同方全球人寿致力于帮助客户未雨绸缪，实现财务保障，安享未来”这一理念一直为李晓耀指引着方向。

在人才文化领域，公司注重引进“三好学生”，“好看、好学、好胜”是分公司在人才引进方面的核心准则。在人才培养方面，公司搭建了完善的培训体系，包括制式的培训课堂以及线上、线下特色培训，内容丰富，寓教于乐，帮助人才扎实技能，做好职涯规划。

除了公司的系统性培训，李晓耀所属的海山团队设置了特别二早会，专注个人技能提升。主管陪访、公益活动等团队支持，帮助每一位团队成员做到 “人人会讲产品，人人会谈增员”，真正做到每天有处去、有事干、有人见。

在实现个人理想的同时，李晓耀还十分热心公益事业，无论是担当志愿者还是组织公益活动，他都是冲在前面的那一个。作为保利花园社区的志愿者队长，他总说“我是这里的一块砖，哪里需要往哪搬”，2020年初疫情突如其来，李晓耀逆行而上，危难时刻显担当，协调志愿者配合白衣战士一起守护家园。每天大早上出门，到夜里顶着星星回家，在关键时刻凝聚起温暖的力量，感动于他的贡献与付出，李晓耀被河北慈善联合基金授予“爱心防疫员”的光荣称号。同时，作为团队长的他带领“海山团队”，联合小区居委会整合资源，打造“心希望”爱心公益平台，爱老扶幼、帮贫助困，两年以来累计向石家庄及周边郊县农村捐赠超过30次。一路奔走，传递爱，传播正能量，公益行动更加坚定了他们坚守行业使命，普及保险知识的信念。

找准定位 长远发展

当下，各个行业都面临转型和结构调整的重要课题，市场转型带来新的机遇，也提出了新的要求。只要以身作则、示范引领，前进大旗不倒，发展就会永无止境。

谈到未来的发展规划，李晓耀深思良久，回复道：“寿险是长期事业，而做长期主义事业，就必须有长期主义的思想和规划。”当下环境要想把保险行业做长久，就必须解决长期拓客的能力。

公司的专业培训技术可帮助提升销售技能，但是拓客能力仍需要团队协作加持。保险代理人要完善个人拓客能力，结合公司的政策发展可持续拓客活动，以特色服务为基础，，以扩大个人品牌为目的，做好团队协作和个人专业经营。

李晓耀坚信：只有完善的、有温度的服务才能让客户放心，从而真正解决客户需求。让每位客户病有所医、老有所养、幼有所育、财有所理是保险代理人的使命；让每位团队成员批量拓客、精准锁客、轻松转客，这是作为保险行业团队长的职责所在，他也将持续在这两个方面不断寻求突破。

在这里我们看到了李晓耀那份责任与担当，也看到了李晓耀对于同方全球人寿的感激与热爱，李晓耀说过我们能吸引客户靠的是我们产品的质量，但是我们能留住客户靠的是企业的责任和担当。在不断提升客户服务水平的同时，同方全球人寿始终坚持回馈社会，关注青少年儿童的营养健康和教育发展。2018年，同方全球人寿河北分公司牵手宋庆龄基金会在石家庄平山县康庄小学落地“爱心书库”公益项目。希望可以凭借一己善举，带动社会更多爱心人士参与到公益筑梦事业中来。

李晓耀说：“正是这样一家充满人文关怀的公司，坚定了我从事保险行业的决心。也正是这份责任和担当让我重新走在了人生正确的道路上，也希望更多的年轻人能够找准方向为自己的家庭和社会贡献自己一份微薄的力量。或许在前进的道路上有坎坷、有迷茫，但是只要坚定信念就一定能披荆斩棘一往无前。