人生格言：用生命做保险，让荣誉写日记。

还没见到魏华，就已听到她那爽朗的笑声从外面传来——这是个笑声不断的阳光女人。

魏华，中国人寿衡水分公司高手俱乐部主席，1997年加盟中国人寿，由于她虚心学习和思路敏捷，在极短的时间内便从一个“门外汉”成为了业务高手，同年便被授予“一星级明星”称号。魏华做保险就像她在自家地里收获果实，一采一个准，但她始终坚持一条原则：一定不让客户有被缠着买保险的感觉，因为做保险就是交朋友，这个朋友不需要保险，等到他感觉需要的时候自然会找到我，况且还有好多的朋友在等着我。她的营销格言是“心态好，事业成，不成也成；心态败，事业败，不败也败。”就这样她一路走来，收获了累累硕果：1998年获市公司“优秀服务标兵”称号，市公司予以登报表彰；1999年获省公司“百团大战”奖；2000年获省公司“腾飞”奖；2001年荣获省公司“百名精英”荣誉称号；2002年荣获省公司“特级业务明星称号”；2003年荣获省公司“泰山论剑”特级明星荣誉称号；2004年荣获总公司“个人代理人销售精英”奖；2005年被授予省公司“优秀客户经理”， 2006年被授予省“五星级明星”及“爱心使者”荣誉称号；2007年所带团队被市公司评为“一星级优秀团队”；2007年当选为市公司高手俱乐部主席；2008年获市公司“百万团队”奖；2009年获省公司保险行业“保险明星”称号。一个个荣誉使魏华拥有了“王牌销售精英”的称号。荣誉属于不懈的奋斗者，每一份荣誉也成为魏华从事寿险事业15年的光辉足迹。

当问起魏华在营销过程中有何捷径可走进，她笑着连连摇头。在她看来，成功营销并无捷径可走，但她却提出了有助于开展寿险营销的三条“宝典”。

在魏华看来，好的营销员首先要具备非常广泛的人际关系和诚实坦率的人格魅力。魏华是个很注重学习“充电”的人，无论市公司或省公司组织的培训，每一次她都不错过，并通过考试取得了理财顾问师的资格，客户经常被她幽默的谈吐及专业的知识所打动，因此由她做保险，大家都很认可。

其次，好的营销员要有丰富的保险知识和高超的营销技巧，力争成为一名保险专家。只有这样，营销员才能自如地应对客户的各种问题，为其答疑解惑，并从中挖掘出客户的保险需求。

最后，好的营销员要善于细分客户群，找准展业对象。有些客户具备一定的保险意识和购买能力，只要产品符合他（她）的需要，不用营销员多费劲，对方就会很爽快的投保。纵观魏华这些年来积累的客户群，有教师、有企业老总、有私营小老板，也有街边卖菜的小贩，可以说从事任何行业的都有，用魏华自己的话说：不放过任何一次推销保险的机会。

认识魏华的人都很敬佩她拥有乐观自信的上进心和开朗热情的性格，就像冬日的一道暖阳，能给周围人送来温暖的气息。正如魏华自己所说的那样：“我是寿险营销的一只‘快乐鸟’。”让我们真诚的祝愿这只“快乐鸟”能在未来的日子里飞得更高更远。