刘树杰是个简单纯粹的人，想法不多但很能坚持，一旦认准的事，不管怎样她都要做到极致，也正因为这样的性格，成就了今天的她。

做为一名售货员平淡、乏味的生活消磨殆尽了刘树杰的热情和不服输的性格。2002年一次偶然的机会，参加了保险公司的活动。那扑面而来的新鲜气息和积极向上的团队精神吸引了她。她觉得埋藏在心里的那份激情重新涌入心间。尤其是那种能够充分展示自我风采的氛围感染了，她当即决定加盟保险行业。

“人生本来就应该拒绝平庸，有所追求，最大限度地彰显生命的价值。不苦不累，人生乏味；不拼不博，等于白活”。这是刘树杰总结的自己的保险生涯，14年了她没有一天后悔当时的决定，她依然用最初的热情拥抱保险事业，40多岁的人了，一开启动会她就非常激动，主动跑上台去跳晨操带动，最经典的是表演倒立，她觉得这样才能更好地表现自己对保险事业的热爱和追求，以至于刘树杰的倒立表演成了河北分公司收展条线大会的保留节目。刘树杰也因为她的业绩和倒立成了大家传颂的故事……

一、把简单的事做到最好

刘树杰对自己的定位非常准确，她说自己是非常简单的人，保险行业有句行话“听话照做”，她觉得很适合自己，“听话”“照做”这四个字她用了14年做到最好。

刚开始虽有热情但不懂展业技巧，她听话努力学习，干什么都在记话术、背产品，和家里人、朋友在一起，甚至是买东西时她都琢磨这话该咋说，咋说人家更爱听？咋说让人家顺着自己的思路能说到保险，一段时间里，她有点着魔，而家里爱人反对她做保险，认为到处和别人说，求别人，不好，又挣不来钱。但刘树杰认准了要做这事，现在她月收入上万月甚至更多，当年的反对成了笑话。

14年的历练让她变成的一个自信、乐观积极向上的美女，有时你看着她精致的妆容，标准的职业装怎么也想不到在启动会上有些“疯狂”的她。

“听话、照做”，从基本法要收益，看似简单的她，对基本法相当有研究，目前她直接增员9人，团队共14人，如何让大家的利益最大化，是她工作的重点，她每天会给属员计算佣金预警，让大家心里清楚怎样去赚钱，怎样去赚更多的钱，所以她的团队保持94%以上的活动率，2016年上半年她的收展区业绩全辖第一，10年磨一剑，她的保险生涯渐入佳境。而她本人业绩进入沧州中支收展前三名，持续钻星。

二、用心经营做客户的亲人

从02年加盟保险，04年到民生沧州黄骅机构，当时黄骅感刚刚筹建，她凭着一腔热情投身其中，增员、展业，每天忙得团团转，但是因为家中有事，有些分心，09年转入黄骅收展，到今天晋升为业务主任，带领她的团队所向披靡，可谓用心良苦。

最初来到收展，看着手中分配的收费单，觉得不难，不就是收个费吗？新单都做过，要不是家中是耽误，现在团队也很大了。但是南排河村一张500元的单子，让她改变了这些想法，这个村离她家很远，当时是冬天，她还没有买车，骑着电动车，一趟下来电耗尽了，人冻透了，但是老太太就是不愿意续费，去了三、四趟情况还是没有改变，老太太也说不清楚就是不交钱，当时有人说为了500元，不值得，但是刘树杰认为客户不交钱，一定是心里有疙瘩，不解决，没准会影响这一片市场，她仔细核保单，找到离职的业务员电话，费了很大劲联系上业务员，但业务员很不配合，敏感的刘树杰好像发现了问题所在，再次到客户家，从保单、业务员着手聊起来呢，原来老太太认为业务员是个骗子，做了业务再没出现过，不靠谱，公司也不靠谱。问题找到了，刘树杰找到客户的闺女作了解释，通过她闺女做通老太太的工作，成功续费，500元不多但是她赢得了整个市场，这件事也让她深思，收展没小事，保单背后是服务、是专业、是公司的信誉。

刘树杰服务的主要区域是南大港、吕桥、歧口、旧城，这几年她踏遍的这些地方的每个村庄、集镇，随着业务的开展经济状况越来越好，她买了汽车，开着汽车、穿着漂亮的衣服去展业，她更自信了，在客户生日、节日时她都会去拜访或寄去生日卡，用心经营让她的市场越来越广阔，她成了客户的朋友，客户成了她的良师益友，交的朋友多了，她成长的更快了，见到她的人，都惊讶她的改变，她说保险成就了她，选择保险、选择民生她最正确的选择。