在加入保险行业之前， 龚万桂是一名自主创业的企业主。2005年，一次偶然的机会，保险这一行业突然进入到他的视线，经过一番了解，几乎没有经过任何挣扎，他放弃了自己的事业，毅然转投到保险行业。一转眼，已是第十一个年头。

2005年龚万桂以“白板业务员”身份加入民生保险，当月即转正，从业第一年就因业绩突出收货多项荣誉，荣获总部“优秀员工”等称号，此后保持业绩平稳快速前进，从小保单蜕变到大保单。

拥有多年打拼经验的他，深知做销售就必须发展团队，独木难成林，因此，在从事保险一开始，就着手发展自己的团队。从白板到主任，从单枪匹发展到拥有自己的营业组、营业部、营业区，直至荣升为业务总监，带领近200人的团队，这一路，他仅仅用了两年的时间。

2008年，原高碑店经理离职，龚万桂抓住机会，再次华丽变身，高碑店经理这个头衔，他持有至今。在他看来，无论是总监，还是经理，他的立足根本都是团队。一个团队发展的关键还是要看其业绩、增员和基础管理，在这方面，他有自己的一套方法。

要想团队业绩好，关键在于提升每位业务员的业绩。因此，龚万桂带领他的团队搭建客户服务平台，为业务员提供经营客户便利；利用上下班时间带领业务员下乡走访，把保险带入每个有需求的家庭；为业务员积极筹备产说会，开拓业绩；每天抽出一定时间追踪业务员的保单情况，坚决不放弃每一张可能成功的保单。

团队要想发展壮大，关键是靠增员。而一个人的力量是有限的，因此，龚万桂一直在鼓励全员增员、全员晋升。在他看来，快速晋升未必就是好事，快速晋升的背后，一定是降低增员标准，快速增员甚至意味着快速脱落。这种快速晋级模式不仅消耗团队的精力、财力、物力，还会打击团队增员积极性，得不偿失。所以，他坚持稳扎稳打，稳步增员，稳步晋升。

团队发展最基本的还是要看基础管理。通过多年积累经验，龚万桂认为，最好的基础管理方式就是紧跟分公司步伐，听话照做。严格按照分公司要求执行“四菜一汤”，尤其在早会方面，精心准备早会课件，不断丰富早会内容，通过一次次的早会与业务员进行深入沟通，做好心理疏导，给每个人加油打气。他的亲力亲为和对每个人的关心引导，在获得团队一致认可的同时，也将高碑店的基础管理做到优秀。

2016年6月30日24:00，对于高碑店来说，这是一个充满历史意义的一刻，龚万桂带领高碑店提前半年时间率先达成全年任务。任职高碑店经理8年时间，他带领的团队一路成长，一路凯歌，最终完美蜕变。

三季度战役已经打响，没有基础任务的压力，龚万桂就主动给自己增加压力。下半年，他要带领整个团队打好荣耀之战，冲刺营服个险千万平台，让数字来验证高碑店的实力！