许海侠是太平人寿保险有限公司三河支公司的一名资深业务团队长。2012年9月，许海侠正式加入太平人寿，成为一名太平人寿保险代理人，得益于她超强的工作能力和突出的工作成绩，2013年，她被太平人寿廊坊中支授予“特殊贡献奖”荣誉称号。五年来，经过她服务的客户累计已超过3000人。

因为三河当地客户较分散，因此公司为每一个销售人员都划分了责任区域，许海侠主要负责的几个乡镇，这几个片区距离三河县城直线距离最远，因为很多地方交通不便，拜访客户只能依靠步行。有时，从在路上要花两三个小时才能到达客户的家里。村里的路很多是泥巴路，走上几分钟鞋上就会沾满尘土和泥浆。若是遇上夏天多雨季节，道路变得泥泞不堪，就更加寸步难行。往往拜访客户一天下来，脚上、裤腿都被烂泥糊了厚厚一层。许海侠的家人心疼她，劝她买辆车代步。她想骑车省脚力，路上会节约不少时间，一天就可以多拜访几个客户，于是她采纳了家人的建议买了辆摩托车。有了摩托车后她工作就更卖力了，一天内拜访客户数量有时可以达到五六个。

一天，许海侠像往常一样吃完早饭就骑着摩托车出门了。天正下着毛毛细雨，路面变得又湿又滑，即使徒步行走，也得十分小心。当她骑着车路过一段狭窄弯道时，因为视力不好没看清前面有块石头，车轮压过石头时打了滑，她连车带人摔进了旁边的沟渠里。突然的摔倒让她懵了，过了好半天才隐隐觉得手脸都有些疼痛。摸一把，全是血迹。在泥泞的地上坐了十几分钟，她才勉强缓缓站起来。但她站起后第一个念头却并不是返回，而是拍了拍身上的泥土扶起摩托车又上路了，没有回头，继续向前。

但即便如此，她也从未想过放弃或减少拜访客户的次数，更不因此而简化工作流程。她说，“我们当然可以选择给客户打电话，但是电话沟通的效果远远比不上面谈。而且我就是要通过面对面的交流，与客户建立起更加信任的关系，他们接受太平是对我的信任，我也要通过我的服务让他们安心放心。”

“坚持亲访、客户至上”，“海侠精神”已经深入渗透到了她和她团队的每一个细胞。许海侠相信，公司业务的做长、做久、做大，离不开亲访。她自己粗略地估算了一下，他每年拜访的客户远超千人，最多的时候达到了一个月200人次。

在团队增长方面，许海侠的团队已经多达100余人，目前的职级达到了高级经理，团队的壮大，离不开“海侠”精神影响下的每个成员的专业和努力。相信在未来的日子里，许海侠经理的团队会越来越壮大，业绩越来越高。