我们因梦想而伟大，所有的成功者都是大梦想家：在冬夜的火堆旁，在阴天的雨雾中，梦想着未来。有些人让梦想悄然绝灭，有些人则细心培育、维护，直到它安然度过困境，迎来光明和希望，而光明和希望总是降临在那些真心相信梦想一定会成真的人身上——威尔逊

太平人寿沧州中心支公司服务拓展部室主任李洪艳，在加入保险行业之前，是一个普普通通的家庭主妇，原本她会和大多数家庭主妇一样，相夫教子、平凡度日，但接触保险行业、进而加入太平人寿的她，逐步成长为同事羡慕的销售能手、领导称赞的业务标兵，更成为自己孩子心中的榜样。有人问起其中原因，李洪艳说道：“人必须有梦想，不然和咸鱼有什么区别”！

结缘太平，鸿雁高飞

李洪艳主任，2002年开始从事保险销售工作，加盟太平人寿之前已然是一个保险老兵了，原本的工作收入也还不错，可时间长了，由于公司文化制度等原因，工作开始变得枯燥乏味，团队不和谐，大多数人没有了追求，也没有了目标，就像温水煮青蛙一样随波逐流。2017年8月，一通电话改变了她的寿险生涯，她的推荐人说：“你先试试，在太平会有怎样的改变，也许会让你大吃一惊，也许会让你重拾激情与梦想，也许会让你实现百万梦想！”，半信半疑的她，怀揣着百万梦想，于2017年11月正式入职太平人寿沧州中心支公司大项目部。来到太平的她，仿佛打开了新的世界，她接触到的是全新的企业文化，崭新的团队，前景广阔的项目，和充满未知的、精彩的新职涯。入职第一天，她的师父，董学强经理，告诉她：“你来太平，一定要也必须要，当太平的百万，沧州的百万，系统的百万，你能行的！”正是这番好似口号的话语，猛地一下，打在了她那颗曾经追逐梦想的心上，“百万，百万，必须是百万，今年是，年年是，这就是我的太平梦想！”岁月不居，天道酬勤。在太平新三高文化的引领下，李洪艳通过不懈努力，在2018年、2019年、2020年连续3年达成百万精英，2019年更是创造了300万的寿险佳绩，荣获太平人寿个险拓展2019年哈尔滨峰会会长和太平人寿总公司“品质明星”荣誉称号！李洪艳，就像一羽鸿雁，在太平真正“高飞”起来了！

梦想，贵在坚持

成功之路向来不平坦，李洪艳回望自己的寿险之路，也同样充满了艰难险阻，她想过放弃，想过离开寿险行业，却最终坚持了下来，事实证明：你的坚持，终将美好！

2018年6月，全省发起件数夺第一的战役，李洪艳毅然冲锋在前，30日晚上，最后一天，时钟指向22:40，李洪艳面色沉重地坐在自己的办公椅上，时间已值深夜，李洪艳所有的意向客户都联系了一遍，所有能做的保单都已成交，距离自己定下的“达成20件，实现全省第一”的目标，仍有6件差距。“目标不可能实现了吧！就这样吧，我尽力了，下次再说吧！”这个念头逐渐萦绕上李洪艳的心头。“再试试，再试试，再试试！”领导同事不断鼓励着她。“不能就这么放弃！”她的心中突然响起自己喜欢的一首歌——《水手》“他说风雨中，这点痛算什么，擦干泪，不要怕，至少我们还有梦……”。梦想她在心中重重捶打了下，梦想，就是用来实现的，梦想，贵在坚持！李洪艳重拾信心、振奋精神，再次梳理客户，逐一电话沟通，耐心向意向客户讲解保险理念和产品。时钟指向23:52，李洪艳最终再次促成2个家庭单，累计开单24件，超越了自己最初的目标，助力达成当年度百万保费，成功实现百万梦想！

当梦想伴随感动，将客户当成家人

李洪艳主任说过：“我的客户，就是我的家人，家人不仅仅要服好务，更是要用心对待的，更重要的是，是我的客户在帮我造梦，是他们帮我圆梦！”

    李洪艳用心对待客户，在太平人寿沧州中心支公司内外勤中是有目共睹的，同事们打趣地说：“李姐不是在客户家，就是在去客户家的路上！”。“客户的信赖，不单单源于公司、产品，更源自销售人员的一颗真诚服务的心”。李洪艳从心底感激着客户的信任与支持，更用一颗真心服务客户。节日关心，生日关注，大事小事都能想到客户，客户开玩笑地说：“疫情无情，洪艳有情，太平有爱，洪艳都在！”2020年新冠疫情期间，李洪艳处处为客户着想，她担心客户防疫物品紧张，便冒着风险亲自给客户送去口罩、酒精等；不能见面问候，就每天微信电话准时发送；邀约客户参加线上各种公司福利活动……用心付出，收获真情，李洪艳的用心服务，也收获了客户对她满满的爱的回报！

2019年已接近尾声，公司上上下下都在为业务冲刺收官做准备，忙碌了一年到了收获的时节，而她却忧心忡忡，2019年自己定下了300万的业绩目标，全力冲刺下已经完成286万，暂时排名全系统第二，这是她登顶全系统巅峰最好的一次机会！可这时的她也真切感觉到一种有心无力感。无论怎样，还是要感谢一直支持自己的客户们，趁着年底，她在当地最好的酒店，邀请客户们参加个人年终答谢晚宴。酒过三巡，大家谈起梦想，她不自觉聊起与梦想失之交臂的难过与无奈，客户们纷纷为他加油、鼓劲：“必须第一，谁都不能拦着”、“必须干成啊”、“还差多少，我来”……，这一刻，她落泪了，她暗暗地下定决心，无论达成与否，她必须努力再努力，为了不辜负！为了能证明！有这些支持的亲人，必须拼搏到最后的时刻，努力到无能为力！2019年12月的最后一天，李洪艳主任达成年度300万目标，创造了公司历史，实现了自己梦想！

以梦为马，不负韶华

感恩太平，圆梦现实；感恩客户，鱼水之情。感恩自己，勇敢向前。只要心中有梦想，生命就会有意义！从此以梦为马，不负韶华。

是保险成就了李洪艳的梦想，是太平给与她追逐梦想的翅膀，是她至亲至爱的客户让她觉得人生有了价值！也许未来还会有崎岖与坎坷，但李洪艳相信，只有心中梦想不灭，追梦的脚步不停，就一定会达到人生的远方！“人必须有梦想，不然和咸鱼有什么区别”，她希望以此激励每一个逐梦的人！