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人必须有梦想,不然和咸鱼有什么区别!——永不停步的寿险追梦人李洪艳


文章作者:王强 发布时间:2020-09-07 浏览次数:

我们因梦想而伟大,所有的成功者都是大梦想家:在冬夜的火堆旁,在阴天的雨雾中,梦想着未来。有些人让梦想悄然绝灭,有些人则细心培育、维护,直到它安然度过困境,迎来光明和希望,而光明和希望总是降临在那些真心相信梦想一定会成真的人身上——威尔逊

太平人寿沧州中心支公司服务拓展部室主任李洪艳,在加入保险行业之前,是一个普普通通的家庭主妇,原本她会和大多数家庭主妇一样,相夫教子、平凡度日,但接触保险行业、进而加入太平人寿的她,逐步成长为同事羡慕的销售能手、领导称赞的业务标兵,更成为自己孩子心中的榜样。有人问起其中原因,李洪艳说道:“人必须有梦想,不然和咸鱼有什么区别”!

结缘太平,鸿雁高飞

李洪艳主任,2002年开始从事保险销售工作,加盟太平人寿之前已然是一个保险老兵了,原本的工作收入也还不错,可时间长了,由于公司文化制度等原因,工作开始变得枯燥乏味,团队不和谐,大多数人没有了追求,也没有了目标,就像温水煮青蛙一样随波逐流。2017年8月,一通电话改变了她的寿险生涯,她的推荐人说:“你先试试,在太平会有怎样的改变,也许会让你大吃一惊,也许会让你重拾激情与梦想,也许会让你实现百万梦想!”,半信半疑的她,怀揣着百万梦想,于2017年11月正式入职太平人寿沧州中心支公司大项目部。来到太平的她,仿佛打开了新的世界,她接触到的是全新的企业文化,崭新的团队,前景广阔的项目,和充满未知的、精彩的新职涯。入职第一天,她的师父,董学强经理,告诉她:“你来太平,一定要也必须要,当太平的百万,沧州的百万,系统的百万,你能行的!”正是这番好似口号的话语,猛地一下,打在了她那颗曾经追逐梦想的心上,“百万,百万,必须是百万,今年是,年年是,这就是我的太平梦想!”岁月不居,天道酬勤。在太平新三高文化的引领下,李洪艳通过不懈努力,在2018年、2019年、2020年连续3年达成百万精英,2019年更是创造了300万的寿险佳绩,荣获太平人寿个险拓展2019年哈尔滨峰会会长和太平人寿总公司“品质明星”荣誉称号!李洪艳,就像一羽鸿雁,在太平真正“高飞”起来了!

梦想,贵在坚持

成功之路向来不平坦,李洪艳回望自己的寿险之路,也同样充满了艰难险阻,她想过放弃,想过离开寿险行业,却最终坚持了下来,事实证明:你的坚持,终将美好!

2018年6月,全省发起件数夺第一的战役,李洪艳毅然冲锋在前,30日晚上,最后一天,时钟指向22:40,李洪艳面色沉重地坐在自己的办公椅上,时间已值深夜,李洪艳所有的意向客户都联系了一遍,所有能做的保单都已成交,距离自己定下的“达成20件,实现全省第一”的目标,仍有6件差距。“目标不可能实现了吧!就这样吧,我尽力了,下次再说吧!”这个念头逐渐萦绕上李洪艳的心头。“再试试,再试试,再试试!”领导同事不断鼓励着她。“不能就这么放弃!”她的心中突然响起自己喜欢的一首歌——《水手》“他说风雨中,这点痛算什么,擦干泪,不要怕,至少我们还有梦……”。梦想她在心中重重捶打了下,梦想,就是用来实现的,梦想,贵在坚持!李洪艳重拾信心、振奋精神,再次梳理客户,逐一电话沟通,耐心向意向客户讲解保险理念和产品。时钟指向23:52,李洪艳最终再次促成2个家庭单,累计开单24件,超越了自己最初的目标,助力达成当年度百万保费,成功实现百万梦想!

当梦想伴随感动,将客户当成家人

李洪艳主任说过:“我的客户,就是我的家人,家人不仅仅要服好务,更是要用心对待的,更重要的是,是我的客户在帮我造梦,是他们帮我圆梦!”

    李洪艳用心对待客户,在太平人寿沧州中心支公司内外勤中是有目共睹的,同事们打趣地说:“李姐不是在客户家,就是在去客户家的路上!”。“客户的信赖,不单单源于公司、产品,更源自销售人员的一颗真诚服务的心”。李洪艳从心底感激着客户的信任与支持,更用一颗真心服务客户。节日关心,生日关注,大事小事都能想到客户,客户开玩笑地说:“疫情无情,洪艳有情,太平有爱,洪艳都在!”2020年新冠疫情期间,李洪艳处处为客户着想,她担心客户防疫物品紧张,便冒着风险亲自给客户送去口罩、酒精等;不能见面问候,就每天微信电话准时发送;邀约客户参加线上各种公司福利活动……用心付出,收获真情,李洪艳的用心服务,也收获了客户对她满满的爱的回报!

2019年已接近尾声,公司上上下下都在为业务冲刺收官做准备,忙碌了一年到了收获的时节,而她却忧心忡忡,2019年自己定下了300万的业绩目标,全力冲刺下已经完成286万,暂时排名全系统第二,这是她登顶全系统巅峰最好的一次机会!可这时的她也真切感觉到一种有心无力感。无论怎样,还是要感谢一直支持自己的客户们,趁着年底,她在当地最好的酒店,邀请客户们参加个人年终答谢晚宴。酒过三巡,大家谈起梦想,她不自觉聊起与梦想失之交臂的难过与无奈,客户们纷纷为他加油、鼓劲:“必须第一,谁都不能拦着”、“必须干成啊”、“还差多少,我来”……,这一刻,她落泪了,她暗暗地下定决心,无论达成与否,她必须努力再努力,为了不辜负!为了能证明!有这些支持的亲人,必须拼搏到最后的时刻,努力到无能为力!2019年12月的最后一天,李洪艳主任达成年度300万目标,创造了公司历史,实现了自己梦想!

以梦为马,不负韶华

感恩太平,圆梦现实;感恩客户,鱼水之情。感恩自己,勇敢向前。只要心中有梦想,生命就会有意义!从此以梦为马,不负韶华。

是保险成就了李洪艳的梦想,是太平给与她追逐梦想的翅膀,是她至亲至爱的客户让她觉得人生有了价值!也许未来还会有崎岖与坎坷,但李洪艳相信,只有心中梦想不灭,追梦的脚步不停,就一定会达到人生的远方!“人必须有梦想,不然和咸鱼有什么区别”,她希望以此激励每一个逐梦的人!


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