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以寿险为业 以民生为家——秦皇岛抚宁 王宏茹


文章作者:民生保险河北分公司 发布时间:2021-11-11 浏览次数:

王宏茹伙伴2007年11月入司,目前职级M12。十四载民生工作有过高峰也有过低谷,创造过辉煌,也出现过迷茫。十四个春夏秋冬变换的是容颜,不改的是服务的初心。

最初加盟民生,定级在督导区经理,手下将近百人的团队,从个人的发展规划到团队的日常管理,都需要下大功夫。那时的王宏茹伙伴意气风发,早会中有她靓丽的身影,展业中有她铿锵的步伐。现在回想起来,她清晨带着厚厚的展业夹,骑上自行车,车筐中有给客户预备的随手礼,拜访的名单是头一天已经联系好的客户,按照既定的路线挨家沟通拜访。很多朋友曾问过她:“这么拼搏为的啥?”宏茹伙伴都微微一笑,那句“为民生服务”是内心的回答。其实当年选择干保险的理由很简单,能为身边人提供些保障,还能为自己的家庭收入贡献一份力量,在引荐人的鼓励下,发展壮大了团队,部经理、主管、直增业务员,每一位伙伴,每一个小组的状态都牵动着宏茹伙伴的心。有时候带一位新人,顾不上做饭,她就把新人叫到家里一起吃,新人感受到这份情谊,更加坚定了做保险的信心,宏茹伙伴对她说:“保险是不用托人靠脸,不需请客送礼能够得到晋升实现价值的好行业,也能体现咱们的人生价值!”也在吃饭交流的过程中学到了更多的展业知识和技巧,后来这位新人通过半年的时间晋升到了业务主任,后来做到了部经理。以寿险为业得到了充分的诠释。

人生没有一帆风顺,随着年龄增长,家庭琐事也越来越多,王宏茹伙伴在基本法的调整中由区经理变为了部经理,后来又变成了主管,再后来又转为行销主任,团队有些伙伴的离司和放弃也曾让她出现过短暂的迷茫,但是通过心态的调整,方法的改善,她又再一次充满斗志,踏上拜访之路。而后的这么多年不管职级如何变化,她对待工作的热忱始终如一,对待客户服务的热情丝毫未减。每年客户的生日她都会送去祝福,长期的经营让她收获了一批忠诚的客户。在2013年司庆月公司推出富贵齐添尊享版的时候,为了让更多的老客户享受到民生的福利,她全力拜访,风雨兼程,在夜里十点半从客户家出来,开车行驶在徐庄漫水桥处,为躲避对头车险些被湍急的河水冲到下游,回到了营服交单已经是半夜11点20分,就像当时领导们说的,如果有一位“以民生为家”的好伙伴那一定是王宏茹主管。

陪访属员持续发力,类似这样惊险的事件在拜访中有过很多,大雾、暴雨、严寒、酷暑,也有过朋友不理解,这样恶劣的天气咋还下乡拜访呢,一个偶然的机会王宏茹说出了其中的缘由,她说,咱们认为好的天气客户也一定会出去办事或者是忙别的,咱们在恶劣的天气去拜访,只要客户在家,只要咱们能到达,也许这份真情实意能够打动客户,更重要的咱们是在和风险赛跑,都是朋友,咱们多付出点,或许朋友们就安全一些。那一年她也被评为营服的“保费王”。

今年,民生成立十八周年,王宏茹伙伴在十一黄金周全力拜访,售卖三单,脚步不停歇,保障送不停。宝剑锋从磨砺出,她用自己的坚持和奋斗的态度在向大家证明保险之路的美好未来,梅花香自苦寒来,她用她的耐心和爱心在向朋友展现保险服务的责任与爱。她总说凝聚在一起是开始,团结在一块儿是成功,不抛弃不放弃,认准一件事,拼搏做一生。有王宏茹的地方总是充满欢声笑语,有王宏茹的地方总是充满正能量,与民生共成长,以寿险为业,以民生为家,相信民生之路会越来越好!


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