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老骥伏枥 志在千里——记新华保险唐山中支客户经理董志远


文章作者:刘绍静 发布时间:2019-02-18 浏览次数:

董志远,2009年8月加入新华保险,至今已近十年,今年73岁。大家都称他“董老”。“董老”在新华一干就是十年,在一次偶然的机会采访这位老同志时,他坚信地说:“在余生的日子里,要将保险这条路执着的走下去,尽自己最大的努力给更多的家庭带去风险保障”

儿子出险获赔,增加从业信心

董老在加入保险行业前,就是个农村的泥瓦匠,一年到头辛苦下来也攒不下几个钱,还经常被别人指手划脚。一天新华保险的业务人员来村里宣传保险,他听出了门道,觉得保险这份工作真的很了不起,卖保障给别人,还有人给报酬,穿戴整齐又有面子,可人家觉得他年龄实在有点大,怕他付不下辛苦,可董老说:再辛苦还能比自己干泥瓦匠辛苦!就这样他加入了新华保险,成为一名保险营销员。

虽然嘴上不服输,但自己也是冷手抓热馒头,心里犯嘀咕:一是怕别人说三倒四,二怕别人瞧不起自己,三怕是把保险卖给人家,出事了公司不给赔咋办!但他在心中给自己打气既然选择了,是好是歹也得闯上一闯。

有句话说得好:己所不欲,勿施于人。入司以后董老首先给家人、儿子、孙子都入了保险,使他们都获得了保障。天有不测风云,2011年老董二儿子因患白血病离开了人世,突如其来的打击让全家人都处在了悲痛之中,当时董老给儿子购买的新华保险“吉星高照”保险获赔了30多万的保险金,补贴了住院治疗时花费的一大笔费用。送走儿子的第五天董老就去公司上班了了,通过这次理赔,全家人更加支持他的保险事业,亲戚朋友、街坊邻居也纷纷找到董老买保险。

理赔获得认可,客户源源不断

寿险营销之路是不平坦的,家人和亲朋好友的单子签完以后,董老的客户就出现了枯竭,感到眼前非常渺茫,后来拜访了几个陌生的客户都遭到拒绝,当时他急得的嗓子都哑了,有人问他,他就说感冒了,说来事情也凑巧,一个客户出险了,他马上赶到医院帮客户办理了理赔手续,材料上交后两天理赔款就到帐了,客户高兴告诉他说钱到帐了,因为在购买保险时同时附加了住院补贴,综合算下来公司的赔付比住院的花销还多。听到这个消息董老很兴奋,也坚定了他在保行业走下去的决心。后来客户给董老做了转介绍,通过介绍,董老的客户源越来越多了。去年,一位投保了8年的老客户患癌症去世了,董老替其家属办理理赔,赔款总共15.8万元,当时轰动全村,邻里乡亲都说:新华保险赔得快,买保险找董老,董老最讲信用。

坚定寿险路,保障送万家

起初展业董老骑一辆自行车,后来有了收入,由自行车变成了摩托车,现在又换成了电动汽车。作为一个七十多岁的人来说,到哪里找工作都没有人要,和他年龄相仿的人大多都是打打麻将、唱唱歌或者在家抱孙子,而董老还能从事保险销售工作,为此他感到非常自豪和骄傲。

董老的十年寿险路,不论是阴天下雨,不论是逢年过节,每天坚持与三到四个客户或者准客户沟通交流,有时晚上到十点多才到家。他说:“多一个客户买保险,就会多一份安宁回馈社会,拒绝就是购买的开始,营销永远在路上”。他用一份执着和真情,赢得了客户的信赖,人生如晚霞般绚丽多彩。


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